对象
销售经理/主管、营销经理/主管、市场经理/主管、采购经理/主管等
目的
√大大提升谈判效率√增强对商务谈判的理解√提升商务谈判的控制技能√学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧
内容
商务谈判技巧
Business negotiation skills
在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题：
●难以全面看清谈判形势和布局；●难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构；●难以识破谈判中可能出现的大小机关。
课程时间
8 课时
课程大纲
一、正确认识商务谈判
1、商务谈判的基本概念
2、谈判成功的关键因素
3、最佳谈判方法的要点
二、谈判成功的战略基础
1、戓略之一：不让步
2、戓略之二：不再让步
3、戓略之三：仅为打破僵局而让步
4、戓略之四：以小的系列让步实现高的现实性期望（HRESSC）
5、戓略之五：让步在先
6、戓略之六：解决问题
7、戓略之七：达到协议以外的其他目标
8、戓略之八：终止谈判
