邱明老师 银行零售营销实战专家
8年的国有银行实战管理经验
注册金融理财师（AFP）
国际金融理财师（CFP）
国家心理咨询师（三级）
某国有银行上市公司高级内训讲师
现任：某国有银行赣州分行 | 产品经理/客户经理主管
曾任：某国有银行赣州分行白云支行 | 个人客户经理/理财经理
擅长领域：营销技能综合提升、客户关系维护与管理、客户大类风险资产配置、营销活动策划等
邱明老师拥有8年的国有银行实战管理经验，从柜员到客户经理、理财经理再到如今的产品经理和客户经理主管，实现了一个阶段的蜕变提升，对银行零售（个人）客户经理的管户包分类经营、综合营销能力提升、如何构建客户关系、销售流程分解优化等方面有着其独特的见解。
● 3年个人客户经理、理财经理实战工作经验，对批量营销拓户有着丰富的工作经验。
1. 曾创下单场活动批量营销商户96户，POS机32台，对公账户26户，融资意向对接30余户。
2. 用时一年达到个人存量管户资产超4亿元，其中日均金融资产5000万以上1位，日均金融资产1000万以上13位，资产年增长率保持在20%以上，列全市理财经理前三甲。
3. 2013年期间曾被评为2012年度赣州分行“优秀个人客户经理”称号，同年在江西分行客户经理营销技能比赛中获得二等奖。
● 5年产品经理、客户经理主管实战工作经验，连续三年年度综合考评 “优秀”，并连续两年荣获“江西分行个人金融专业先进工作者”。
1. 历时六月完成了对银行客户经理的“非物质透支激励”项目，最终实现基金定投营销14600余户，人均营销350户，最优理财经理超过1000户。
2. 主导完成赣州分行中高端客户“立体化营销——精钻项目”项目，终完成总行重点新发股混基金7600余万元，列全国二级行第一。
3. 主导完成三款线上组合营销项目，历时2月，转载3.9万次，浏览量46万人次，提升了本行的品牌形象。
任职期间曾用时1年为江西工行、贵州农商行、江西中行、九江银行、北京银行、赣州工行、广西邮储、江西赣州工行、中原银行等银行行业进行了50余期课程培训，参训学员高达4200余人次，课程好评率高达90%。
主讲课程：
《行外吸金：理财经理行外吸金吸客策略方法》
《存量掘金：个人理财经理客户包经营与价值深挖》
《存量掘金：银行存量客户价值深度挖掘与技能提升》
《移动互联时代银行客户分群分类精准营销及维护提升》
《营销技能：理财经理综合营销及顾问式销售技能提升》
《营销技能：理财经理营销技能综合提升和客户心理分析》
《资格考试培训：基金从业人员资格考试考前培训（精讲or串讲班）》
专业内容：注重理论联系实际，内容贴近实践，方法大于经验，可复制性强。
有效学习：注重引导学员自行互动思考，拒绝填压式单向传输知识，让学员在快乐中学习和思考，在思考中总结方法，继而实现学员将知识（或方法）内化于心，最终表现形式为外化于行（业绩增长）。
课程风格：授课风格生动活泼，学员互动沟通强，带动学员全身心投入到互动思考、以达到课程内容深度讲解和挖掘。
中国银行：江西中行、江苏中行、重庆中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......
中国建设银行：山东建行、山西建行、云南建行、广西建行、河南建行、湖北建行……
中国农业银行：广州农行、顺德农行、湛江农行、清远农行、福建农行、湖南农行……
中国邮政银行：云南邮政、安徽邮储、江西邮储、浙江邮政、广西邮储、湖南邮储、福建邮储、河南邮储……
农商行/信用社：贵州农商行、四川绵阳农商行、东莞农商行、聊城农商行、南昌农商行、上饶农商行、南阳农商行、广西信用联社、河南信用联社、…..
中国工商银行：山东工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、广东工行、广州工行、东莞工行、中山工行……
股份制商业银行：南京浦发、常州浦发、宿迁浦发、无锡浦发、江阴浦发、江西交通银行、湖南光大银行、福建民生银行、惠州平安银行、南昌招商银行、南昌交通银行、江西银座村镇银行、江西兴业银行、河北兴业银行、广州民生、中原银行、泉州银行、北京银行、赣州银行、九江银行、江西银行……
