门店业绩倍增的五大关键课程大纲
课程名称：《门店业绩倍增的五大关键》
前言：
衡量一个优秀销售人员的重要标准，就是销售业绩。
而衡量一个优秀店长的重要标准，也是门店业绩。
业绩不是唯一的，不是万能的，但没有业绩万万不能。
品牌多，竞争大，促销频，顾客挑，终端门店分到手的蛋糕也越来越少。那么如何在
同样的竞争条件下，让我们的门店业绩倍增呢？
面对日益激烈的市场竞争，日益雷同的产品风格，耳闻千篇一律的“欢迎光临”“谢谢
光临”，我们的市场竞争力在哪里？我们的服务差异化又在哪里？如何在激烈的市场竞争
中脱颖而出，找到我们个性化的赢利点？建立属于我们自己的服务风格？！
【课程收益】
1.
通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销
蓝海。
2.
运用销售过程中经典案例的分享，让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节，在
销售点中突破自我，再创佳绩。
3. 引入新的资讯，激励员工斗志，坚定销售信心。
【培训对象】
终端导购、店长、店铺管理人员等
【授课时间】
1-2天
【课程形式】
案例分析、演讲、互动等
【内容大纲】
1. 引言
1. 影响业绩的重要参数是什么？
2. 如何在服务的每个环节提升这些参数的几率呢？常规的服务标准流程是什么？
2. 业绩的差异从什么时候开始？
经常在销售不好的时候，听到我们的导购说“没人”。——人从哪里来？！
业绩的差异在你还没有开始服务时就已经开始了。
案例分析/点评分享
三、如何吸引顾客视线，提高进店率？
总结：人不是等来的，是吸引进来的。销售不是靠天吃饭，是靠自己吃饭！
案例分析/点评分享
4.
面对千篇一律的欢迎光临，面对千篇一律的谢谢光临，如何能够让顾客记住我们，如何
能够树立我们自己的个性化服务形象？
5. 为什么货卖不出去？
经常在业绩不好的时候听到这句话——“没货。”
案例分析/点评分享
6. 为什么淡季可以不淡？
案例分析/点评分享
7. 为什么同样的客流，但业绩会有几倍甚至几十倍的悬殊呢？
如何提高你的客单价，打造专业顾问！
案例分析/点评分享
