商务谈判培训大纲

主讲老师：明泽

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商务培训谈判大纲

1.谈判的作用与意义

2.什么是谈判-资源的需求及获取

3.谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准，合作共赢

4.人员配合-多部门

5.环境选择-地点

6.谈判方式的选择-主动、隐尔后发

7.谈判预案

8.商务礼仪

9.着装-商务系为主

10.座位的排序-主副分清

11.交流语言习惯-不同地域的表达方式

12.供货商选择

13.供货商的选择及资料审核

14.供货商资料评估

15.实地考察

16.供货商名单确认

17.采购人员能力要求

18.基本要求-技术、合同、付款、发票

19.合同执行的监督

20.资金的控制

21.协调能力

22.团队配合意识

23.工作主动性

24.采购的基本要素

25.保供

26.项目进度控制

27.新资源、新技术的引进

28.新供货商的开发

29.现场确认

30.需求发析

31.案例分析

采购供应商管理常见问题及应对技巧: 采购管理; 供应链--供应商管理--思维建立说明：针对在供应商管理工作中出的常见问题，如供货商选择、供货期判断、质量评估标准、服务评估标准、工作效率等问题，提供解决问题的思路和方法，引导建立供应商管理思维和机制建设课程逻辑建议：常见问题/普遍问题/难题/利用自己丰富的供应商管理经验----通过案例分析----引导思维转变----找到适合自己的工作方法，提高供应商管理工作效率课程名称供应商管理中常见问题及应对技

采购中常见问题及应对技巧: 采购管理; 供应链--过程管理--思维建立说明：针对采购工作中出的常见问题，如供货商管理、供货期、质量、服务、工作效率等问题，提供解决问题的思路和方法，引导建立采购预立思维和机制建设课程逻辑建议：常见问题/普遍问题/难题/利用自己丰富的跨行采购经验----通过案例分析----引导思维转变----找到适合自己的工作方法，提高采购工作效率课程名称采购中常见问题及应对技巧副标题：采购思维、综合成本思维建立目标人群工

知己知彼: 销售技巧; 课程特色1、以实操性，以采购的角度和思维来告诉销售为什么会这样，引导逆向思维的建立2、以问题为导向，全是来自于实际工作中存在的问题、难点，提供解决问题的思路3、培养大局观，拓展销售视野及思路4、语言简练、通俗易懂“销售”的定义在培训前我们需要了解一下，销售的作用或者含义。销售是指运用合适的专业能力，在合适的供需时间、合适的供货周期内、帮助顾客选择最合适的资源，并提供合适的系统服务过程。销售的核心作

采购供应商管理实务: 采购管理; 供应链--供应商管理--思维建立说明：针对在供应商管理工作中出的常见问题，如供货商选择、供货期判断、质量评估标准、服务评估标准、工作效率等问题，提供解决问题的思路和方法，引导建立供应商管理思维和机制建设课程逻辑建议：常见问题/普遍问题/难题/利用自己丰富的供应商管理经验----通过案例分析----引导思维转变----找到适合自己的工作方法，提高供应商管理工作效率 工程采购供应商管理在线课

工程采购成本分析及控制技巧-进级版: 采购管理; 工程采购有其自有的成本特点时效性、经济性、短期性、成本分散、集中支付，成本即时性比较强，设备、散材在总承包合同价款中所占比重达到一半以上，而且往往具备品种多、技术性强、涉及面广等特点。因此，全面提升工程项目采购的物资需求分析、供应商选择与评判、物资数据整理及配合、供货商重要紧急问题处理、提升采购成本管理水平尤为重要。帮助从企业及项目大局视角考虑采购成本管理工作，能用综合采购成本的思维开展工作，分析

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