【课程背景】
销售业绩-销售成本=销售利润，那么店铺成本最高的不是房租？是什么哪？答案是：没有经过训练的不合格员工带来的业绩负增长。销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。这条曲线我们称之为“零售销售技术”。
【课程时间】2天
【课程对象】店长/核心员工
【课程收获】
➢ 树立明确业绩目标；快速提升销售能力；
➢ 培养团队协作精神；掌握销售专业技能；
➢ 提升团队职业心态；打造销售精英团队；
➢ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长；
➢ 实战、实效、实用；即学即用的高效课程！
➢ 让一线员工学会做好每日的自我高效管理，实现业绩倍速增长
【课程大纲】
一. 销售团队心态及凝聚力打造
1. 打造团队战斗力
① 团队组建
② 组织架构
③ 制度制定
2. 提升团队凝聚力
① 论资排辈
④ 最佳拍档
⑤ 现场互动
3. 建设团队持久力
① 身口意三密加持
⑥ 提升士气训练
⑦ 潜意识引导
4. 改善团队学习力
① 选择搭档
⑧ 分享互动
⑨ 行动整改
二. 零售高连单销售的六大关键技术
1. 引流拓客
① 目标设定
② 扩充客源
③ 客户信息存档
2. 服务体验
① 如何做好店面接待
④ 高品质服务打造
⑤ 高标服务及方案制定
3. 大单模式
① 大单关键指标（KPI）分析
⑥ 提升业绩的四大途径
⑦ 提升大单的销售秘诀
⑧ 大单提升的六部循环推荐法
⑨ 提升连单销售的秘诀
⑩ 高单推荐的BAFEO推荐技能
4. 复购引导
① VIP卡的标准化制定
⑪ VIP卡的表格设计
⑫ VIP顾客的跟进技能
⑬ 顾客为何不留联系方式
⑭ 如何留下顾客的联系方式
⑮ 留下顾客联系方式的机会
⑯ 核心VIP筛选办法
⑰ 激活休克VIP的跟进策略
⑱ 活动前的VIP准备
5. 店铺销售业绩的重要构成
销售业绩=客流量✖️进店率✖️成交率✖️连带率✖️平均单价
5. 销售业绩影响的商品调整策略
① 营销动向方案策略
⑲ 关键指标跟进
⑳ 商品调整策略
三. 店铺执行落地方案策划
1. 快速有效建立落地组织
2. 门店落地组织的核心
3. 落地组织如何跟进执行
