理解销售人员的多重角色，以及对于公司目标达成的重要性。 面对指标压力和市场环境，尝试用积极的心态和行动来应对挑战 掌握计划和执行的工具和方法，合理分配时间和精力，以便达成目标 掌握分析与解决市场问题的思路和方法 练习有影响力的沟通技能，提升对渠道的管理效率
一、 角色认知（0.5小时）
我们的生活目标和工作目标是什么？
面对高目标，我们要做哪些准备方能达成？
金牌销售人员必备素质有哪些？
二、目标与计划管理（3.5小时）
1. 找出学员在时间管理方面存在的问题
2. 如何自我管理
3. 如何管理他人
4. 制定行动计划
播放录像/案例研讨
学员评论录像/研讨内容，讲师总结
练习1-4小节
讲师总结：学员**技巧练习，掌握行为面试法，迅速提高时间管理能力。
三、找出市场问题，对症下药——问题分析与解决的技巧（1.5小时）
1. 界定问题
2. 探讨问题的起因
3. 制定有效的方案
4. 实施改进的行动
播放录像
练习1-4小节
讲师总结：学员**技巧练习，掌握问题分析方法，学会透过现象看本质，避免治标不治本的无效或者低效的市场行为
四、有影响力的沟通技巧——增强你的说服力（1.5小时）
1. 全面掌握信息，用数据说话
2. 运用沟通守则，提高沟通效率
3. 运用销售心理学，提高影响力
