对象
全员
目的
商务谈判
内容
中国最受欢迎的谈判课程 提升谈判能力的人士，各职能部门骨干人员必修课 课程领域：谈判技巧 上课地点：上海 课程时长：1天 培训层面：中基层 培训对象：中基层人员 课程价格：1800元/人 联系电话：021-51028955 课程收益： 谈判路线图帮您把握谈判是利益的博弈 把握信息是所有的关键 学会准备、沟通找信息 学会用路线图武装自己 学会价格谈判系统策略 学会在谈判中掌握主动 课程背景：谈判路线图——简易谈判训练手册 你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗？ 最简单的谈判手册轻松带你入门。 如果每笔生意我们能多挣1% 如果我们处处能掌握更多主动 如果我们能影响更多的人和事 如果…… 我们将能帮助更多的人成就梦想 我们每天都在谈判却从未系统学习 有人处处掌握主动极少失手 有人身陷重围履步维艰 您想过吗？谈判中 谁应该先出第一张牌对我方有利？ 如果我方出牌应该高开还是低开？ 如果要高开我们应该高开多少呢？ 高开之后对方拒绝接受又怎么办？ 谈判路线图培训内容： 第一章：谈判解读 谈判的真正解读——不一样的谈与判 谈判应用的普遍性 谈判博弈本质原理 自然的法则 取势的本质 优势的增强 谈判中的无数难点 “谈”的强势解读 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：谈判沟通－问 引导最为关键 沟通的功能 搜集信息 拉近距离 开放式的问题——6W3H 训练开放式搜集信息 封闭式的问题——逼的技巧 训练封闭式逼出结果 第三章：谈判策略 布局就是力量 布局成就结局，信息决定走向 1.开局策略：前期布局 踢球策略——谁先开口？ 开价策略——高开低开？ 遛马策略——如何坚持？ 还价策略——等同开价？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住优势 请示领导——意义何在？ 踢球策略——又为何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——绝对陷阱 礼尚往来——对方接受？ 3.后期策略：赢得忠诚 红脸白脸——怎么唱法？ 蚕食策略——如何实施 让步策略——怎么让才能让别人占便宜？ 反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？ 小恩小惠——实施要义 草拟合同——合同签定的细节
