1. 为什么选择这个培训
当前中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争
激烈、利润日趋微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对
手供应链之间的竞争，在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）
、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业
化的具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职
业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与
美企实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供
应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险
控制、采购工作绩效提升方面对操作关键点、难点、问题点进行剖析指正。其实战、
实用、易操作的解决企业实际问题方式受到内训企业与参训学员高度好评！
2. 谁要参加这个培训
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。
3. 课程收益
1) 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
2) 掌握供应链与战略采购的相关知识点
3) 掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
4) 供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
5) 掌握正确的采购成本分析与降低策略
6) 掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
7) 学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
8) 合同与风险管理的内控点
9) 学会采购工作的绩效提升方法
四．培训形式
专题讲解、情景案例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等
五．课程大纲
模块一：战略采购
1) 企业之痛-企业外部的残酷环境
2) 采购在供应链战争中的重要作用
3) 区分并理解供应链、采购、物流
4) 采购面临的三大挑战
5) 组织对采购的期望分析
6) 采购的新定义与内涵
7) 采购分类方式及执行要点
8) 采购6R如何具体体现
9) 采购人员的困惑与表现
10) 战略采购与价值金字塔
11) 采购的角色定位
12) 采购人员素质模型
模块二：采购情境：流程与执行要点
1) 二段式采购流程
2) 系统化的采购流程执行要点
3) 采购人的一日工作描述
4) 角色扮演：接到了一项新采购任务
5) PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
6) 要结果也要过程
7) 采购需求确定
8) 采购市场调查
9) 采购计划编制与调整
10) 供应商开发与选择、
11) 成本分析、谈判与合同签订
12) 采购交期与质量管理
13) 供应商绩效管理
14) 供应商关系管理
模块三：供应商开发与管理
1) Kraljic组合模型分类与策略
2) 强势供应商管理策略
3) 瓶颈供应商管理策略
4) 潜在供应商搜寻6大来源
5) 供应商调查方法
6) 供应商评估原则与流程
7) 供应商评估方法
8) 供应商现场审核实效经验分享
9) 供应商绩效考评意义与误区
10) 如何设置考评权重
11) 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
12) 海尔的供应商分类及管理办法（范本）
13) 西门子供应商关系15条原则
模块四．采购成本分析与降低技能
1) 总成本的冰山模型
2) 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
3) 采购成本分析的工具：TCO和LCC
4) 供应商的定价方法分析
5) 识破供应商报价9大陷阱
6) 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
7) 企业采购成本失控的两大源头
8) 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
9) 设计研发对采购总成本的影响
10) 目标成本法（日式成本管理模式）
11) VA/VE Tear Down工具的应用
12) 行之有效的降低采购成本的十个方法
13) 采购流程优化
模块五：前沿模式应用
1) 招标采购概述
2) 公开招标与邀请招标
3) 招标采购的适用范围
4) 招标实施步骤要点
5) 围标、串标问题预防
6) 案例：中国移动TD-SCDMA招标
7) JIT采购内涵
8) JIT采购的推进步骤
9) 案例：准点供应，直送工位模式
10) 供应商库存管理VMI
11) 集中采购与分散采购的区别
12) 如何有效推行集中采购
13) 电子化平台的应用
14) 利用ERP与供应商信息一体化
15) 国际化采购
模块六．双赢采购谈判技巧
1) 采购谈判水平测试与评价
2) 实效的谈判新模式与“赢”思维
3) 成功谈判的三个特征
4) 谈判前的准备（黄金工作表法）
5) RP、WOP、ZOPA与BATNA
6) 如何布局、造势、用术
7) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
8) 采购人员谈判常犯的六种错误
9) 开场：采购一招制敌的三个字
10) 中场：不断探究底价的魔力词汇
11) 终局：记录总结与恭喜
12) 如何引发供方竞争
13) 话术与身体语言解读
14) 与外国人谈判的注意事项
15) 零部件购买分组对抗练习与点评
模块七：采购人员合同与风险管理
1) 合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
2) 企业的合同管理流程
3) 合同风险管理
4) 合同进度管理
5) 案例：公章与授权管理
6) 商务人员不可不知的合同法律知识
7) 无效合同/可变更合同/可撤消合同/
8) 合同约定不明的处理/格式合同
9) 违约责任承担
10) 仲裁/调解/诉讼的区别与选择
11) 诉讼时效的规定
模块八：采购工作绩效提升
1) 采购人员的职业操守
2) 采购人员的时间管理
3) 采购人员的计划能力
4) 采购人员的人际关系
5) 采购人员的沟通能力
6) 采购人员如何与供应商沟通
7) 采购人员如何与仓库、品质沟通
8) 采购人员的一页须知，一张地图，一份记录
9) 采购工作的注意事项
10) 采购工作如何出成绩
11) 采购人员的自我保护
12) 采购人员的职业发展
13) 案例：某集团采购部阳光采购方案
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