购物篮分析

购物篮分析
【培训对象】
门店主管/经理、采购主管、店长、总监
【课程收益】
 了解购物篮的作用
 掌握提升购物篮的方法
 了解商品和购物篮的关系
 商品价格和购物篮的关联分析
【课程安排】
上午：第一、二、三、四讲
下午：第五、六、七讲
【课程大纲】
第一讲：购物篮分析
 购物篮方面的差距
 商品销售相关性与关联商品
 购物篮比例---表示商品之间的关联关系
 影响商品销售的其他因素
第二讲：商品相关性的实际意义
 关联商品在卖场中与其他商品的关系
 关联商品陈列
第三讲：购物篮中商品的生存百态
 商品与购物篮之间的七种关系
 购物篮中的商品性格百态
 好商品、坏商品及商品在卖场中的配合作用
 购物篮中商品的替代关系
 有效推荐关联商品的方法
 株连九族的商品淘汰
第四讲：与购物篮有关的几组数字
 决定门店命运的四个数字
 决定商品命运的三个数字
 商品销售结构与购物篮结构
 衡量商品“人气度”——PI值
 商品在购物篮的亲密指数——购物蓝系数
第五讲：门店中的商品关联现象
 同一个商品的购物篮系数
 对每时段的购物篮系数进行分析的必要性
 门店缺货会造成哪些关联损失
 不同零售业态的购物特征
 收款台的排队现象与购物篮
第六讲：商品价格与购物篮
 定价策略
 商品价格弹性指数
 商品交叉价格弹性指教
 商品价格双峰带分析
 商品价格带及价格点
 构建门店的“购物篮敏感商品”指数
第七讲：促销与购物篮
 商品促销的六种结局
 当前常见的促销商品选择法
 利用商品关联选择促销商品
 衡量促销结果