采购成本控制与谈判技巧
**讲：采购成本控制重点分析
成本控制模型
案例：某企业在经营过程中遇到的困惑：产品销售不错但是利润却低的可怜？
主要成本控制点的分析---产品的生命周期分析、库存结构分析、价格分析
联手商家共同降低成本的途径
第二讲：谈判的基础条件和目标
谈判的基础
谈判的步骤
谈判的基本策略
案例：某商超公司采购谈判技巧
第三讲：有效的谈判技巧
沟通的技巧
有效提问
应答的艺术
说服的艺术
案例：面对谈判对手的百般说辞你该如何应对？
第四讲：谈判过程的各种情况的应对
如何打破谈判僵局
案例：采购经理真会拒绝某一款新产品进店吗？
议价技巧与让步的策略
