课时设计：1天
培训目标：通过本课程，加强对销售团队的素质专业技能提升与管理，打造一支优秀销售团队
培训人员：区域经理、销售主管、基层销售员
课程大纲：
第一篇、目标管理
1. 目标的制定和分解
2. 计划的控制和管理
3. 目标完成的保证
4. 具体措施的制定和行动的落实
第二篇、区域管理
第三篇、过程管理
1. 客户基本档案
2. 客户拜访计划
3. 销售活动管理
4. 销售循环的各阶段状况及分析
5. 推进销售进展的行动计划
6. 计划管理
7. 时间管理
8. 会议管理
第四篇、客户管理
1. 销售下降背后真实的原因分析
2. 客户积极性不高的原因分析
3. 提升客户服务满意的原则
4. 销售主管应从客户的角度来问自己的三项问题
第五篇、绩效管理
1. 开展绩效管理动作要点
2. 销售经理需要监控销售人员哪些销售指标
第六篇、团队管理
1. 销售团队管理现状与分析
2. 销售团队的定义
3. 销售团队管理的四大困惑
4. 团队管理内容：
5. 心态管理
6. 行动管理
7. 培训管理
8. 文化管理
9. 机制管理
10. 管理优秀销售人员的技巧
销售人员士气低落原因分析
11. 如何提升营销管理者的威望
12. 如何打造一支优秀的营销团队
