课时设计：1天
培训人员：销售经理、区域主管、销售代表等
课程目标：
提高谈判实战能力，让学员掌握谈判的常用技巧，从而提高客户成交能力与人打交道能力
培训方法与特色：
讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；
讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；
实战性强，以实战演练让学员体验真实情景，克服恐惧心态；
指导性强，以多年来总结谈判经验提升学员谈判能力。
课程大纲：
一、从3个案例来分析谈判的实质
二、谈判的定义和准备
三、谈判的常用策略和注意事项
1. 报价的策略、案例
2. 让步策略、案例
3. 拒绝策略、案例
4. 最后通谍策略、案例
四、谈判的四个步骤
五、谈判开场的六大策略
1. 案例分析
2. 模拟演练
六、谈判中场的五大策略
1. 案例分析
2. 模拟演练
七、谈判收场的六大策略
1. 案例分析
2. 模拟演练
八、谈判常犯的错误
