第一部分:是什么影响了沟通
了解影响沟通的因素,有的放矢进行沟通!
1.影响沟通的三大因素
沟通内容、语言、副语言
2.双向沟通与沟通障碍
3.尤哈里窗
移动行业如何应对尤哈里窗的4个区域?
4.沟通漏斗
第二部分:理解人和人如此不同
改变自己比改变对方要容易,因此我们需要了解对方的沟通风格,并对自己做出相应的改变。理解是宽容的前提。
各种沟通风格的行为特点和沟通目的
各种人在应对紧张、克服自身弱点、做决定及时间运用上的特点
认识到调整自己是建立信任关系的唯一方法
第三部分:建立信任
有了信任相处就容易,人际关系的本质是建立信任。而建立信任的关键在于约束自己的短处,表现出与沟通对象类似的长处。理解对方的风格不是目的,目的是通过调整自己的行为与对方建立信任。
信任的四大要素
四种沟通风格建立信任的能力
我怎样与不同沟通风格的人建立信任
理解同理心
呈现同理心的方法
第四部分:灵活与防范
如何与跟自己完全不同的人相处?为什么有经验的人难以判断其沟通特点?为什么他们能够跟三教九流打交道而游刃有余?因为他们的灵活性强。而灵活性不是观念,怎么样的行为可以适当地表现出灵活性呢?
当谈话双方出现利益的冲突,很容易陷入僵局。怎么避免进入僵局?进去了又如何脱身?
如何识别、回应并化解别人的防范行为
如何通过你的行为反映出人际交往的灵活性
理解“维持怪圈”
了解“进步螺旋”,掌握“进”、“退”的时间和方法
针对难缠对象、制定系统步骤
第五部分:客户沟通与投诉处理
学习了“知人知心”的方法,现在该是运用时间了。客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度! l
巧妙降低客户期望值技巧
巧妙诉苦法 表示理解法 巧妙请教法 同一战线法
当我们无法满足客户的时候……
替代方案 巧妙示弱 巧妙转移!
快速处理客户抱怨投诉策略
快速掌握对方核心需求技巧 快速呈现解决方案 快速解决问题技巧
第六部分:提升情商沟通
合理控制自己的负面情绪,减少沟通阻力
1. 情商对沟通的影响
2. EQ情绪管理的方法
了解自己的情绪
了解他人的情绪
可以转化自己的情绪 (转化方法:愤怒、抑郁、焦虑等)
可以转化别人的情绪(转化方法:保持非语言行为同步、情绪共鸣)
可以鼓励别人激励自己:(方法:赞美的艺术)
第七部分: 体语沟通——隐性影响力与判断力
快速掌握别人的无声沟通的语言,了解沟通对象
1. 第一印象:决定性的七秒钟
2. 信任是沟通的基本
3. 非语言沟通艺术和技巧