对象
企业总经理 副总经理 市场总监 销售总监 品牌总监 营销人员
目的
掌握促销管理的理论 策略与方法
内容
促销管理策略与方法
1. 促销管理的理论与创新
1.1营销理念的变化
1.2客户消费心理
1.3客户忠诚度的维护
1.4商品的整合营销
1.5促销模式的配合与均衡
1.6卖场与厂商的互动促销
1.7 网络促销
2. 促销策略的规划与设计
2.1促销区域的选择
2.2促销时机的选择
2.3促销方式的选择
2.4促销商品的选择
2.5促销商品的陈列
2.6促销商品的考核与优化
2.7 促销活动的宣传
3. 促销策略的实施要点
3.1促销前的准备
3.2促销活动现场执行要点
3.3促销活动的总结与效果评估
4. 国内外优秀企业促销管理案例分享
4.1卖场主导的促销管理案例
4.2企业主导的产品促销管理案例
