领袖营销思维
主讲：风青杨
课程大纲
第一章 赢销之道
一、成功之路
二、人生两大投资
三、营销的魅力
四、营销的发展历程
五、如何创造需求
六、销售的动力——快乐与痛苦的力量
第二章 赢销中的沟通智慧
一、如何实现有效沟通？
二、站在别人的角度考虑自己的问题
三、合理控制自己的情绪
四、肢体语言
五、倾听的智慧
六、肯定认同技巧
七、面对拒绝的技巧
八、建立信赖感的12种方法
九、先处理心情再处理事情
十、解除抗拒的方法
第三章 大客户销售模式
一、顾问式销售
二、问话的模式
三、对产品绝对的自信
四、问问题的五种作用
五、问问题的方法和技巧
六、寻找痛苦
七、了解客户需求的六大问题
八、刺激痛苦点，客户开始自己找解决方案
第四章 赢在格局和方法的竟争
一、健康身体的竟争
二、心态的竟争
三、团队专业度的竟争
四、职业化的竟争
五、沟通原产品价值的塑造
六、塑造独特卖点
第五章 客户开发与管理
如何开发客户
优质客户的特征
劣质客户的特征
处理价格太贵了15种方法
成交处理
转介绍
让顾客感动的三种服务
