课程背景
营销的“伤痛”： 默默无闻的竞争对手几年间声名鹤立，成为客户争相首选的品牌，你还在靠“喝的胃穿孔”拿点别人不做的“剩单”，这种苦逼的“填空题生意”如何转化成坐着数钱的“选择题生意”！？ 三年前与你一样都是年销售额几千万的企业，三年后别人早已过亿，你还在原地转圈，突破的着力点到底在哪里！？ 计划中的业绩与利润指标一再调低还是不能完成，大项目、大客户的采购总是与你擦肩而过，是偶然或运气不济吗！？ 总以为自己培养了支精干的营销团队，其实是个营销“团伙”； 管理层急啊，老板天天开会、拍桌子，员工却成了“牛皮糖”，糟糕的状况不见改善……. 纷繁复杂问题的核心就是企业的“综合营销力”不如别人，如何改善与提高，从哪些方面着手才能事半功倍?
课程目标
对企业中存在的“跟不上、看不到、做不来、守不住”问题做剖析，理解造成四大典型问题的根源，掌握解决四大典型问题的方向、方法。
课程时长
一天
适合对象
董事长、总裁、销售总经理 、销售总监、品牌总监、营销骨干
课程大纲
第一部分：为什么营销是企业最核心的竞争力？
通过学习案例，充分了解营销的重要性，理解营销是企业最核心竞争力的原因！
第二部分：高科技企业营销中的四大典型问题
1、跟不上
① 今天的营销与10年前比有什么变化？
② 你是在做销售还是在做营销？
③ 互联网对营销的八大改变。
2、看不到
① 企业业绩结构所反映的问题分析；
② 不同企业走出困境的方法？
3、做不来
① 企业做不来的三大表现；
② 高科技企业为什么更需要做品牌？
③ 学习《一个年薪10万的乞丐给我们上的营销课》；
④ 产品与营销工具的包装策划；
4、守不住
① 守住的四大核心要素；
② 守不住的根本原因；
③ 为什么企业的时间属于客户？
第三部分 ：造成四大典型问题的根本原因
理解造成四大典型问题的根源，掌握解决四大典型问题的方向、方法。
提问、解答…
