企业每年都在做营销计划，但根据直线营销团队对3000多家企业数据统计分析，90%以上的企业不能很好的执行年度营销计划，要么是因为企业错估了自身的实力和市场的预期，要么是因为缺乏相应的过程管理方案。那么如何才能执行好企业年度营销计划呢？ 樊海方老师绝密分享《企业营销计划的制定与落地》，即不辜负市场预期也不浪费企业资源，让营销计划有的放矢，真正落地，达成业绩目标！
课程目标
科学制定计划，达成业绩目标。
课程时长
一天
适合对象
营销总裁、销售总监、营销总监、分公司（办事处）负责人等
课程大纲
一、大部分企业业绩计划不能完成的原因？
业绩计划不能完成的四大原因。
二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素
1、做好年度营销计划的12个核心要素；
2、营销顶层设计需要考虑的因素；
3、做好三个了解与数据分析；
4、业绩目标的制定方法；
5、商机的要求及梳理；
…
三、业绩落地的八维分解
1、分享业绩目标分解的八个维度；
2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求；
3、行业布局的重要性与主要操作步骤；
4、梳理、盘活客户资产；
……
四、业绩完成的关键行为、步骤、思路
1、过程管理的关键方法；
2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里；
考核、激励的方法；
3、市场支持的方式、方法；
活动、媒体、互联网如何利用
4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧
5、风险控制；
……
五、案例分享
互动答疑。
