1. 新产品发展的战略决策与策略规划
¨ 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
¨ 产品: 4P, 生命周期, 品牌
¨ 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
¨ 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
¨ 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
¨ 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
¨ 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
¨ 市场与销售: 战略和策略
¨ 案例：XX公司产品的战略决策及策略规划。
2. 新产品营销计划的制定与实施
¨ 新产品营销目标的制定
¨ 销售历史资料的有效利用
¨ 市场占有率发展趋势的预测与把握
¨ 竞争形势分析
¨ 价格对比的方法及策略
¨ 分析问题与机会
¨ 营销计划的主要行动：
¨ 营销计划的次要行动
¨ 产品市场定位
¨ 产品营销策略
¨ 营销时间表
¨ 关键风险分析与规避
¨ 案例分析：XX公司营销计划的探讨
3. 产品的上市管理及生命周期管理
¨ 为何要把控产品的上市节奏
¨ 新产品上市的主要流程
¨ 发布策略
¨ 发布准备
¨ 正式发布
¨ 发布计划的执行与监控
¨ 新产品上市流程中各环节的主要活动
¨ 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
¨ 新产品上市的支撑流程
¨ 产品的命名管理
¨ 产品的受控宣传和销售
¨ 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
¨ 演练：制定产品发布策略
¨ 产品生命周期管理要点
¨ 新产品上市后重大问题的跟踪管理
¨ 产品量产后新旧版本的切换管理方法
¨ 产品经理如何参与该阶段工作
Ø 产品经理在上市中扮演的角色。
Ø 产品经理的上市过程中的主要工作。
Ø 产品经理的上市过程的过程控制方法。
4. 产品上市管理重点和难点集合案例
¨ 业界在新产品上市活动中的常见问题
¨ 根据当前的市场需求进行产品战略审视
¨ 案例讲解：
¨ 根据产品测试活动的业务计划整合
¨ 产品包
Ø 销售渠道
Ø 订单履行
Ø 定价/条款
Ø 技术支持
Ø 综合营销宣传
¨ 支持准备工作
Ø 文档和资料
Ø 培训工作的展开
Ø 销售指标的拟定
¨ 产品上市后的跟踪工作
Ø 绩效评估
¨ 案例讨论：如何拟定市场追踪计划
5. 上市推广策略重点讲解：
¨ 产品的推广过程及阶段
¨ 推广的操作过程
¨ 推广表现的要点
¨ 确定推广策略要注意的
¨ 了解推广工具的作用
¨ 媒体推广的组合利用达成最佳效果
¨ 看看推广概念在各阶段是否准确
¨ 推广控制注意要点
¨ 推广中的关键点
¨ 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
6. 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
¨ 信息渠道
¨ 信息来源
¨ 上市活动的种类与特征
¨ 时间驱动与事件驱动
¨ 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
¨ 市场活动前的准备活动
¨ 让所有相关者知道什么是高质量的产品
¨ 如何通过计划来规范后续的活动
¨ 案例分析：新车上市
¨ 如何让每种市场活动高效的执行
¨ 市场活动中的基本方法
¨ 倾听技巧
¨ 如何运用十问引导客户
¨ 案例分析：用户访谈
¨ 演练：用户访谈
