课程详情
针对软件行业的解决方案式销售，系统提升区域销售管理者的管理技能和业务能力，确保区域业绩增长和团队发展。
提升市场开发与管理能力，掌握解决方案销售高阶方法，成为狮子型的经营者和卓有成效的管理者，确保公司战略落地。
课程大纲
课程大纲
管理者的角色意识：对胜利负责
1、对胜利负责，对战略负责
2、销售管理者的角色认知
3、销售管理者的主要职责
4、2B行业销售管理者的五个意识
5、从管理到赋能：销售管理者的角色转变
销售团队管理：打造高绩效团队
1、阿里销售管理三板斧：定目标、追过程、拿结果
2、销售目标管理：目标制定、分解与执行
3、销售组织管理：华为铁三角与协同销售
4、以战训战的管理：项目管理与看板
5、销售氛围与文化建设：PK与教练
销售业务管理：用创新驱动增长
1、华为用BLM模型持续实现业务领先优势
2、识别业务制定增长策略：五看三定方法
3、区域市场中营销创新：切入点与业务模式的优化
4、区域/行业新客户开发方法：埃索夫矩阵
5、市场开发行动计划的制订与执行
6、以客户为中心的解决方案式销售流程优化
销售管理者的高阶销售能力
1、华为：狮子型销售管理者的特征
2、销售管理者的TOPSALES销售角色
3、理解解决方案式销售PPVVC模型
4、向权力决策者销售的三大技巧
5、重点客户的系统运作组织
6、建立从关键人员到组织的客户关系
总结：做卓有成效的销售管理者
1、视频：做最好的团队教练
2、卓有成效的销售管理者的八项技能
