掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析
借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系
知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力
知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题
学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系
协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。
及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。
制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。
对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来完成既定的目标。
