《销帮》营销课程-陈攀斌老师

—品牌营销专家

【讲师简介】

历任职务

厦门大学MBA福州教学中心特聘讲师

福建师范大学MBA特聘讲师

北大职业经理人管理培训项目培训师

福建近道教育营销咨询事业部总监

阿里巴巴农村电商常聘讲师

电力、通信、银行、邮政、电商常聘讲师

福建银行理财师协会特聘讲师

全国逾百家培训机构合作讲师

专业资质

福师大MBA

高级营销管理师职业资格

AFC国际金融理财师职业资格

一级人力资源管理师职业资格

高级电子商务师职业资质

体验式培训师专业认证（沙盘/教练/促动）

【实践经历】

一、企业实战经历

十二年各行业营销团队训练履历，五年职业营销培训师授课经历。

两年工业品（通讯设备、工业原料）全国25个分支机构营销团队训练，四年地产集团（商业、住宅、旅游地产）十五个楼盘营销团队训练、两年消费品（家具集团，高档营养品连锁）分公司和直营门店营销训练，两年服务行业（餐饮、KTV、电器卖场）门店店长和营销经理营销训练，两年金融机构（商业银行、私募基金公司、保险机构、期货平台）理财产品销售，外拓营销辅导、标杆网点建设辅导，基金公司-私募股权基金、股票定增会议营销辅导，两年电商（阿里巴巴农村淘宝、1688、邮政邮乐网、微商教练）营销团队和平台商户训练履历，两年通信（电信、移动、联通）政企客户、营业厅运营、校园营销项目培训经历。

二、培训经历

截止2016年底，总计1000场、3000课时以上培训经验。

1、2006年任职苏宁电器福州区培训师期间，负责福州、南平、泉州、莆田四地的门店拓展和培训工作，培训了近10家门店的销售人员和门店管理干部。

2、2008年任职福建省百利亨文化产业有限公司全国高级培训经理期间，开创和建设了涵盖全国25个分支机构的培训体系，进行课程开发、讲师团队培养，累计带教了10期，数百人的门店经理团队，同时系统建设了全国营销经理、VIP客服经理的进阶培养体系并担纲主讲老师，培训了上百位的优秀营销经理，门生遍布全国25省市。

3、2010年任职地产公司培训师期间，负责福州5个本地住宅项目，泉州、宁波、宁德、大同、银川等地5个商业、商住一体和旅游地产项目的销售培训工作，训练超过150名专业置业顾问。

4、2012年任职通讯设备服务商三元达通讯的培训师期间，为全国二十五个分支机构的设备销售团队的销售训练，培训超过150名销售代表和办事处经理。

5、2013年任职福州简单生活体验式培训机构总经理期间，培训和带教了多名弟子成为福建省培训界得知名体验式培训师，与团队一起研发《连锁店模拟经营》《现代艺术》《挖金矿》等营销沙盘系列课程。

6、2014年担任中国市场协会SMAT项目-销售经理职业资格认证福建区负责人期间，策划并推动销售经理综合培训项目，联合集美大学、福建师范大学，在福州、厦门两地开展销售经理认证项目并担任实操课程主讲老师。

7、2014年担任福建销售冠军俱乐部主讲老师期间，系统推进了平台上的年度销售系列课程，组建并维护了福建销售冠军俱乐部上千会员。

8、2014年-2015年与知名家居培训机构配合，为红星美凯龙、福清家装联盟、泉州家居城进行了多批家居卖场销售人员轮训。

8、2015至2016年，任职知名电力培训机构管理培训咨询师，负责宁夏、黑龙江、云南、四川多省市的两大电网和五大电力公司的管理升级培训工作。

9、2015至2016年，作为主训老师，负责中国邮政邮务、速递、邮储多地营销培训项目，足迹遍布四川、湖北、浙江、福建、广西，累计轮训超过30个培训班。

10、2015至2016年，作为主训老师，负责中国电信安徽、福建、浙江多地营销培训项目，对号卡、宽带、公话、固话、合约等主营项目进行了深入的研究与提炼。

三、咨询项目经历

1、2007年被选为福建区项目组成员赴南京苏宁电器总部参加SAP信息化系统工程的集训，回闽后配合全国近千家门店的SAP信息化项目系统上线的测试、培训，上线，调试工作。

2、2010年与咨询团队配合，进行福建华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

3、2013年与咨询团队配合，进行福建隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

4、2015年-2016年，作为主训老师和项目总监，负责华夏银行，农商银行、邮储银行客户经理营销轮训辅导项目，负责农村信用社福州连江15个网点、南平武夷山的12个网点的外拓营销辅导项目。

5、2015年-2016年，作为阿里巴巴农村淘宝项目营销主训老师，负责江苏睢宁、福建闽清、光泽等多个县的农村淘宝合伙人招募和培训工作，累计招募数百人，负责《农村淘宝合伙人启航班》营销课程主讲。

【个人经典语录】

1、如果把世界上的工作归为一类那就是销售！
2、销售是职场人应该学习的所有技能中最重要的一个！

3、信任是交易的基础和前提，没有信任，一切都是零！

4、在销售谈判过程中争取到的任何一分钱，都是纯利润！

【主讲课程】

《销帮》系统课程三合一

￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班包含以下模块：

1、 客户开发-目标定位和渠道分析

2、 建立信任-初步关系到深度信任

3、 发掘需求-销售话术与需求沟通

4、 展示方案-价值提炼与异议处理

5、 谈判成交-跟单促单和谈判逼定

￭《三位一体的销售团队管理》培训班包含以下模块：

1、        自我管理-销售团队领导魅力塑造

2、        工作管理-销售管理系统设计建设

3、        团队管理-销售团队成员激励技巧

￭《互联网+品牌营销方略》培训班包含以下模块：

1P-品牌定位与产品创意

2P-价格战略与营销布局

3P-渠道管理与营销执行

4P-海陆空天的品牌推广

行业主打课程

￭《银行营销能力提升》辅导班包含以下模块：

1、        银行产品营销技巧（资产业务、负债业务、中间业务）

2、        外拓营销活动辅导（策划、执行、话术）

3、        服务营销一体化建设咨询（流程、标准、规范）

4、        标杆网点建设辅导（现场、人员、事务）

￭《传统企业电商转型》辅导班包含以下模块：

1、互联网+时代品牌创新营销新思维

2、品牌整合推广之线上推广-电脑端

3、品牌整合推广之线上推广-移动端

4、品牌整合推广之线下推广-终端陈列

5、品牌整合推广之线下推广-地面推广

6、品牌推广策略与原则

授课特点

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！

工作背景

服务客户

工业品（原材料、成套设备、配件、系统服务）

1、原材料：福建森美石油（石油）、中海油福建分公司（石油）、嘉达纺织（纺织品）、金华龙（饲料）、光华饲料（饲料）

2、成套设备：福建三元达（通讯设备）、三一重工（工程设备）、特种设备检验所（电梯）、福能集团（电站）、中电集团（电力设备）、台湾全冠机械（食品机械）、泉州微柏（工业机器人）

3、配件：贵州久联民爆（爆炸品）、福建3F福兴集团（拉链）

4、系统服务：泉州奇安达、海康威视（安防服务）、移动频道（广告服务）

耐用消费品（地产、汽车、家装、珠宝等）

地产销售

一手房新楼盘：福建华辰集团（盛世茶亭等10个项目）、福建隆德集团（宁德福宁湾、大同高尔夫等8个项目）、福建诚丰集团（诚丰世纪园等项目）、新大陆地产（新大陆一号项目五天销售系统训练）、禹州地产（泉州城市广场）、华润置地（福州、厦门、南昌、赣州项目）、首开地产（香开新城项目）

二手房经纪：佳盟房产、福房网、兰庭房产，58同城，安居客

汽车销售

一手车车行：东南汽车、红旗轿车福州4S店、丰田汽车福州4S店、本田摩托

二手车和汽车后市场：福建恒通安、欧亚星光汽车用品、太平洋汽车网

卖场超市：泉州苏宁电器、福州国美电器、六意超市

家居建材：莆田红星美凯龙3批轮训、福州喜盈门、福清家装联盟、道格拉斯瓷砖、泉州现代家居城，香港韦尼森装饰、福州博若森装饰、九牧卫浴3期课程

珠宝金行：宝如行珠宝

快速消费品（鞋服、化妆品、食品、日用品、母婴用品等）

鞋服门店：鞋巢、999时尚服饰、伊人世纪内衣、黛其美内衣、雅莹女装、珂莱蒂尔女装、恩派雅女装、与狼共舞男装、安踏

化妆品和香水：菲诗小铺、兰蔻、雅诗兰黛

餐饮连锁：新界餐饮、致胜餐饮、华莱士商学院、若可甜品

母婴用品：福清爹地宝贝、莆田护婴岛连锁店

电商平台：阿里巴巴跨境电商、农村淘宝合伙人招募(光泽、徐州、华安)、1688平台聚商营、邮政邮乐网、顺丰嘿客中南大区、朴奈恩等微商平台

烟草营销：贵州贵烟集团本部、区域营销团队、福建中烟、山东烟草、1532平台

服务业销售（金融、娱乐、酒店、培训咨询等）

金融理财：国泰人寿、合众人寿、平安保险、建州资本、智中盈投资、中汇联合、恒大人寿、中国人保、人保财险

银行理财：福州建设银行、兴业银行、漳州邮政储蓄银行、福州邮政储蓄银行、福州华夏银行、四川德阳邮储银行、湖北襄阳邮储银行、泉州邮储银行、晋江邮储银行、武夷山农商银行、连江农商银行、长乐农商银行

通信服务：中国电信安徽合肥公司、巢湖公司、福建公司、铁通福州公司、中国移动三明公司、中国通讯服务福州公司、中国联通福州公司

连锁娱乐：浙江普乐迪、福建agogoKTV、福建诺亚方舟（呼啦啦）、广西歌迷集团KTV

酒店服务：福州世纪金源大酒店、云南皇马夜总会

培训机构招生特训

企业培训类机购：深圳携师经纪、广州广培网、福州/泉州聚成销售内训、福州立人教育（人资认证）、中和教育（人资认证）、尚德教育（人资认证）、福州盈众人力

传统教育类机构：东莞黑马招生俱乐部长期的营销老师（早教、幼儿园、课外辅导、外语学习、职业认证、出国留学）

【培训记录】

（近3年部分）（银行业标红）