**天上午（9:00-12:00）
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
营销团队组建 | 营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》 | 体验式项目 |
营销团队组建（设计一个拟上市的新产品） 团队风采展示（缴纳营销成交基金） | ||
学习目标制定，领导开训激励 | ||
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
品牌总论 | 所有事情都是一件事情：创造购买理由 企业战略：战略、定位、创意 品牌战略：品牌、包装、创意 产品战略：创意、研发、命名、包装、价格 营销战略：包装、广告、渠道 微笑曲线陷阱-研发与营销的重要性 一件事：让消费者向我们买 让渠道商帮我们卖 | 课程讲授 理论建构 案例解析： 一件事 1-六颗星长效肥 2-厨邦酱油 3-耐克的传播成本 品牌与定位 1-宝洁公司的多品牌战略 2-路易威登的品牌定位 |
顶层设计：培育强大品牌 1、创建品牌资产 2、确立品牌定位 3、制定竞争战略 | ||
实操环节 | 实操环节：《营销人员职业素养自我测试》 | 水平测试 |
1P-品牌定位与产品创意 | 知识1：获取营销洞察 1、收集信息与预测需求（可行性分析） 2、营销调研与需求预测（市调） 知识2：了解与认识顾客 1、创造长期顾客忠诚 2、分析消费者市场（消费品） 3、分析组织市场（工业品） 4、识别细分市场和目标 知识3：开发市场供应物 1、制定产品战略(产品结构) 2、服务的设计与管理 | 课程讲授 小组讨论 案例解析： 市场细分 1-宝马的定位 2-阿里巴巴的大数据（视频） 产品开发 1-花笙记 2-中国风珠宝 3-凡客衬衫 |
1P： 品牌定位与产品创意 技能1：定位决定地位-产品定位 技能1：三种竞争策略选择：成本、差异、集中 技能3：产品不同生命周期的营销策略分析 | ||
实操环节 | 实操环节1：《产品-市场矩阵分析》 实操环节2：《产品构成分析》 | 现场练习 |
**天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
**天下午（14:00-17:00）
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
2P-价格战略与营销布局 | 知识1：制定价格战略与方案 1、理解定价 2、制定价格 3、调整价格 | 课程讲授 小组讨论 案例解析： 1-加多宝定价策略 2-恒大冰泉定价与渠道 3-春秋航空定价与推广 4-西南航空定价策略 |
2P： 价格战略与营销布局 技能1： 制定渠道战略推及价格战略 技能2：设计与布局匹配的组织方式 产品经理制、区域经理制等组织架构设计 | ||
实操环节 | 实操环节1：三种价格策略：新品价格、心理价格、差别价格的制定练习 | 现场练习 |
**天傍晚（17:00-19:00）
晚餐、休息
**天晚上（19:00-21:30）
经典销售案例深度分析：
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
经典营销案例《卖拐》《卖猫》赏析 | 分析一：目标客户分析 | 案例分析 |
分析二：推广策略制定 | 案例分析 | |
案例转化练习 | 实操环节1：梳理推广的五步法脉络 | 实操练习 |
第二天早上（7:30-8:30）
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
晨练 | 晨练热身：慢跑2圈 僵尸跳 | 热身运动 |
晨操练习：《向前冲》/《皇后大道东》/《抓钱舞》热身运动 |
第二天上午（9:00-12:00）
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
3P-渠道管理与营销执行 | 知识1： 设计与管理整合营销渠道 1、营销渠道和价值网络 2、渠道管理的作用（便利性与推动力量） 3、渠道设计决策（五连环方式） 4、渠道管理决策 5、渠道整合和渠道系统 6、冲突、合作与竞争 7、电子商务营销实践（微商） 8、移动电子商务（微商） 知识2：管理零售、批发和物流（供应链） 1、零售 2、批发（经销商） 3、市场物流 4、自有品牌 | 课程讲授 小组讨论 案例解析： 自有品牌 1-鞋巢的自有之路 2-黛其美的自有之路 3-凡客衬衫自有之路 4-范冰冰的自有品牌 5-刘嘉玲的自有品牌 渠道管理 1-ZARA的12天上架 2-京东物流的战略布局 3-怡亚通供应链设计 |
3P：渠道管理 技能1：渠道五连环设计方式 技能2：供应链的长尾效应 | ||
实操环节 | 实操环节1：《啤酒游戏》供应链体验沙盘 | 桌面沙盘 |
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
3P-渠道管理与营销执行 | 知识1：营销执行力-制定营销战略和营销计划 1、营销和顾客价值 2、公司和部门的战略计划 3、业务单位战略计划 4、产品计划、营销计划的性质和内容 | 课程讲授 小组讨论 案例解析： 1-飞马体育的营销计划 2-思科公司的营销计划 3-加多宝与王老吉的营销执行力对比分析 |
3P：营销执行 技能1：设计销售团队 技能2：管理销售团队 技能3：顾问式销售五步法 | ||
实操环节 | 年度营销计划制定练习-WORD版本与PPT版本，仅写框架 | 现场练习 |
当日培训总结和分享 |
第二天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
第二天下午（14:00-17:00）
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
4P-海陆空天的品牌推广 | 知识1：推广的理论原子弹：影响力 1、影响力五原理及营销运用 知识2：设计和管理整合营销传播 1、营销传播的作用-让消费者向我们买 2、开发有效传播 3、设计营销传播组合 4、管理营销传播过程 知识3：管理大众传播 1、广告-硬广、软文、平面、户外和视频 2、促销-销售促进 3、事件和体验 4、公共关系 知识4：管理人际传播 1、直销 2、互动营销-游戏营销 3、口碑 知识5：互联网时代的营销方略 1、电商之路（线上店与线下店的不同使命） 2、三微（微信、微博、微店）的上道方法 3、微信推广两三招 | 课程讲授 小组讨论 案例解析： 大众传播 1-红牛的营销胜利 2-吉列剃须刀的传统之路 3-事件营销与召回制度 4-玻璃时代的服装销售（视频） 5-网易与陌陌的撕逼文案大战 人际传播 1-安利、玫琳凯、捷斯直销模式 2-世界杯的游戏营销方略 |
4P： 海陆空天的品牌推广 技能1：卖点提炼FABE 技能2：媒体决策与效果评量 技能3：推广渠道选择 技能4：广告词设计 | ||
实操环节 | 《产品营销策划方案》制定练习 1、工业品 2、耐用消费品 3、快速消费品 | 现场练习 |
营销综合考核：
课程单元 | 重点内容 | 备注 |
营销综合考核-模拟营销策划大赛 | 题目：每组以新产品为基点，拟写完整的《商业计划书》，包括产品创意-价格策略-渠道选择-推广方案，下发模板，现场制作。（也可提前一天下发方案模板，在课程间隙制作） | 综合模拟 团队评优 |
规则： 由培训师-公司高管-营销主管组成评审团队，针对方案的创新性、严谨性、可行性和经济性进行综合评分。 | ||
结训典礼 | 优胜团队颁奖，学员合影 | 结训典礼 |
合影 |
