MTP-三位一体的销售团队管理
破冰和团队组建
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
引言 | 销售团队组建 | 销售团队破冰 | 体验式项目 |
销售团队组建，团队风采展示 | |||
前言：你是专业的销售经理么？ | 趋势-销售团队管理专业化 | 精彩演讲 |
销售团队管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
现状剖析 | **节 销售团队管理的问题及解决之道？ | 销售团队管理问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人 | 精彩演讲，案例分析 |
销售团队管理问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通 | |||
销售团队管理问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略 | |||
管自己 | **节清晰的角色认知 | 销售团队领袖的核心价值 | 视频分析 |
作为上司下属和同事的我们如何自处 | 培训游戏 | ||
第二节高效的时间管理 | 销售工作时间管理的原则和方法 | 案例分析 | |
第二象限处理练习 | 论 | ||
第三节顺畅的管理沟通 | 销售团队沟通的要领-上-中-下三维沟通 | 话术设计 | |
沟通的技巧和心态 | 案例分析 |
销售团队管理技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
管自己 | 实操之角色定位游戏 | 沙盘模拟项目：《管理金字塔》 | 视现场条件取舍 |
实操之时间管理练习 | 练习题《销售经理人一周日程安排练习》 | 笔试 | |
实操之销售沟通技能体验 | 体验项目《撕纸》 | 体验项目 |
项目现场（部分）：
管理金字塔
销售团队管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 授课方式 |
管销售 | **节 清晰的销售目标管理 | 如何运用SMART原则制定销售目标 | 理论建构 |
团队销售目标的量化与执行 | 甘特图使用练习 | ||
第二节 科学的销售绩效考核 | 销售人员绩效管理的三种模式（KPI、MBO、BSC） | 精彩演讲 | |
绩效面谈技巧 | 模拟面谈 | ||
第三节 教练式员工辅导 | 教练技术介绍 | 理论建构 | |
实用销售技能辅导 | 情景模拟 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
管工作 | 销售目标管理综合练习 | 体验项目《汉诺塔》 | 体验项目 |
项目现场（部分）：
汉诺塔
管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 授课方式 |
管团队 | **节销售团队激励和授权技巧 | 销售团队激励技巧 | 互动问答 |
授权的分类和尺度 | 案例片段分析 | ||
实操：销售团队激励三步曲 | **步：人性的三大本质 | 精彩演讲 | |
第二步：销售员激励的三大原则 | |||
第三步：销售会议与培训管理（圣坛） | |||
第二节 销售团队建设与领导力 | 销售团队建设的五种方式 | 理论建构 | |
情境领导技术 | 理论建构 | ||
实操：卓越销售团队两大支柱-拉力与推力（对内团队建设，对外有效营销） | 1：拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质） | 精彩演讲 | |
2：推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 | |||
第三节 销售组织行为与企业文化 | 销售团队氛围营造 | 精彩演讲 | |
企业文化建设方略 | 管理游戏 |
技能实操部分（配套销售管理素养测试和评估）
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
管团队 | 实操之领导风格测试 | 专业测评《PDP领导力测评》 | 素质测评 |
实操之团队协作练习 | 体验项目《领袖的风采》 | 体验项目 |
项目现场（部分）：
领袖的风采
综合测试前热身部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
综合测试 | 团队热身 | 热身：拍拍操 | 拓展游戏 |
团队士气展示 |
综合测试部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
综合测试 | 销售管理能力综合体验 | 营销沙盘《连锁店模拟经营》 | 体验项目 |
综合测试 | 营销效能测试 | 《影响力水平测试》 | 心理测验 |
项目现场（部分）：
综合体验项目：营销沙盘模拟之《连锁店模拟经营》
