对象
销售型连锁门店员工
目的
突破销售障碍，解决疑难，倍增营销业绩
内容
你是否想让自己业绩快速倍增？
你是否面对客户不知如何沟通说服？
你是否面对客户不敢成交？
你想知道如何让客户在你身上找到感觉？
你想学会如何利用情绪成交吗？
你想学会如何找到成交的爱，使命，魂吗？
企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。沟通无国界，销售无障碍。程益国老师的《赢销为王》和《绝对成交》，认真剖析了营销的真正内涵，启迪学员智慧，突破常规的思维模式和心智模式，结合无数营销案例，深入浅出，实战实操，激发销售人员的无限潜能，将销售过程中的一切问题和疑难答辩做成对答如流的应对话术，与顾客进行拉锯式地攻心和催眠式销售，所向披靡，无不成交。为众多企业业绩陡然倍增创造了个个崭新的里程碑。所受训企业员工个个快乐成交，越战越猛，从无销售疲惫之感。
课程内容及大纲
第一部分：营销技能源自于学习
1、企业销售竞争力的组成
2、学习的重要性
3、顾客不拒绝你的产品，只拒绝你的平庸。
4、你是否是真金？
5、如何成为销售冠军？
6、复制一流销售高手三法
7、挣钱不如值钱
8、相信就能看见
第二部分：销售的概念
1、营销与销售的区别
2、营销队伍中的兵将帅
3、顶尖销售人员的7个习惯与6个特质
4、业绩倍增的5类销售人员
5、销售的两种类型、三境界和7个关键能力
6、销、售、买、卖的新定义
第三部分：营销的十步桩功
1、销售前的准备
2、销售激情
3、建立信赖感
4、了解客户需求
5、塑造产品的价值
6、分析竞争对对手
7、解除抗拒点
8、快速成交
9、售后服务
10、请客户转介绍
第四部分：实战演练
1、角色扮演
2、角色对练
3、疑难答辩
4、绝对成交
5、作业布置
6、公众承诺
7、塑造企业品牌，打造产品品牌, 创造营销品牌
四、授课方式
讲师讲授 现场演练 角色扮演 课堂作业 后期检视
五、课程收益
训与练，动静结合，参加课程后将会获得以下收益：
增强销售自信心，明确目标，让你从销售菜鸟变成销售精鹰；
系统打造狼性营销团队，加强职业素质的培养；
训练结合，激发无限潜能。
高品质沟通，提升销售技能。
让销售团队从优秀到卓越。
【你将学到】
成为销售成交高手的5大核心关键；
销售成交高手必备的21条成交信念；
问对问题赚大钱，问问题的10大绝招；
天龙八部、8句问话直接成交客户，打 死都不说的销售8大问句；
九阴真经，了解人掌握人你将无所不能的9大识人 策略；
绝不外传的20个“万能销售话术”；
一针见血的100条销售实战成交方法；
20条独一无二的销售行销策略；
一 对一和一对多的销售演讲成交系统；
