突破瓶颈、有效增长
——向华为学习逆势增长之道
【课程背景】
华为公司，一家成立三十余年的中国企业，在2019年的5月迎来了至暗时刻：世界第一的美国，举全国之力，在全球范围内对华为围追堵截，打压华为。
2019年10月，华为公司公布前三季度的营收业绩：6108亿元，同比增长超24.4%是什么样的公司，能够在承受如此极限施压的情况下，依然保持如此强劲的增长？除了对这家公司拍手称赞之外，我们又能够从中学习到什么？
其实，纵观华为的发展历程，美国的施压确实是一次极其严峻的挑战，但绝不是唯一的挑战。华为公司取得今天的成绩，恰恰是战胜了一系列挑战的结果，实现弯道超车，并在几年前就站到了通信领域全球第一的位置。
为什么一家公司能够不断战胜挑战，一次次实现逆势增长？本次课程将带你深入了解这些奇迹背后的管理之道。
【课程收益】
1、学习并借鉴华为的战略规划方法论
2、学习并借鉴华为公司的执行体系与绩效管理方法
3、学习并借鉴华为公司的企业文化建设方法
4、结合案例，学习华为公司逆势增长的核心秘诀
5、提升个人管理能力与公司整体竞争力
【授课时长】7小时
【授课对象】公司董事长、总裁、副总、总监等企业管理者
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、案例：华为的突围与逆势增长
1、农村包围城市，华为终有一席之地
通信产品属于高科技领域，对设备性能要求很高，华为公司如何在西方巨头林立的行业里，实现市场突破，并最终站稳脚跟的呢？
2、走出国门，开拓带来机遇
错过了中国联通的CDMA网络建设机遇，战略投入在3G领域，错过了小灵通的阶段性井喷，华为公司如何通过国际化市场，实现快速增长，短短几年，销售收入站上千亿平台？
3、巨头合并，华为弯道超车
2006年，通信巨头阿尔卡特与朗讯合并，诺基亚的系统设备与西门子的通信业务合并，原来的四巨头变成二巨头：阿郎与诺西。面对实力更强的二巨头，华为如何因势利导，抓住机遇，实现弯道超车，并一举成为全球第一？
4、业务裂变，华为再次腾飞
2011年，华为将业务分拆为三个BG：运营商BG、企业BG和消费者BG，营收从2000亿规模发展至7000亿规模。2018年，消费者BG贡献收入首次超过运营商BG，占比48.4%，达到3489亿。这其中，有哪些秘密？
5、极限施压，华为向死而生
2019年5月，美国将华为列入实体清单，禁止美国公司为华为供应高科技零部件。2019年10月，华为公布前三季度经营业绩，实现营收6108亿元，同比增长24.4%，华为公司屹立不倒，向死而生。为什么华为如此坚强？
二、逆势增长的前提：战略规划与方法论
1、华为的产品战略
多产品线战略布局
不同产品的此消彼长
产品发展与融合：波士顿矩阵
2、国际化的战略选择
战略分析工具：SWOT
艰难的国际化之路
国际化的发展机遇与成果
3、未雨绸缪，提前布局第N曲线
从3G到6G……
极限假设：海思半导体的诞生与发展
十年磨一剑：终端业务从出生到壮大
4、压强原则：战略耐性与战略放弃
持续研发投入不动摇
小灵通的使命：战术产品的必要性
NGN：被放弃的战略产品
三、逆势增长的基础：高效的执行体系
1、华为的流程体系
以客户为中心的研发体系
以客户为中心的销售体系
以客户为中心的战略管理
2、华为公司的绩效管理
绩效目标管理：从战略到执行
绩效评价与绩效辅导
绩效反馈与价值分配
3、华为的组织创新与变革
财经体系的创新
人力资源体系的创新
组织的发展与演化
四、逆势增长的软实力：华为的企业文化
1、以客户为中心
以客户为中心的四个内涵
以客户为中心的四个理由
以客户为中心的典型外部表现
以客户为中心的内部实现机制
2、以奋斗者为本
以奋斗者为本的本质
不同时期的亚文化表现
以奋斗者为本的制度保障
3、惶者生存：永远保持危机意识
警钟长鸣：成功是失败之母
保持动力：用竞争促进发展
因势利导：利用外部压力解决内部问题
