中国制药业竞争已经进入白热化阶段，高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标，让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范，以往的关系营销遇到瓶颈，也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中成功？销售部门必须变中求胜，用全新的视角去探索。 本课程将帮助营销经理，建立“借助关系，建立观念”---营销新理念，能够诊断区域现状，锁定关键机会；并能制定可行性强，以目标为导向的营销计划，有效进行区域管理。
–明确产品与公司的定位，区域内外业绩目标； –对区域进行业绩现状诊断，双GUAN现状诊断，过程表现诊断； –明确区域的优势与差距，锁定关键机会； –制定区域推广活动，人员培养和管理的整体计划；
**天：业绩诊断
上午：明确目标
– 后经济时代，观念营销的意义
– 锁定目标市场
– 明确目标市场中产品、公司定位
– 目标市场长中短，内外业绩目标
下午：诊断现状
– 目标市场中内外真实业绩结果诊断
– 过程表现诊断
– 关系与观念诊断
第二天 方案规划
上午：提炼结论
– 工作量
– 关系营销
– 观念营销
下午：制定战略
– 区域组织结构
– 区域推广活动计划与管理
– 区域人员技能培养规划
