当红不让 ------银行实战开门红赢销策划与实施
培训对象：网点全体人员。
课程背景：年底关好门，新年开门红。
课程目标：本期两天课程将有重点的讲解和训练开门红中遇到的问题
并如何有效解决。
第一部分：活动的策划与组织
一、紧张的年底刚刚关门后，如何激励员工愿意并主动投入
开门红的具体方法？
二、如何确定网点各岗位（大堂、柜员、客户经理或理财经
理）每日销售活动量？
三、开门红营销方案的策划与撰写、组织与注意事项？
四、促成客户关注我行微信公众号的方法和话术？
五、高端客户沙龙的策划与邀约话术？
六、春节活动的策划与实战案例分享？
七、闲暇中元宵节活动的组织与实施？
八、如何让情人节过的有”情”有”义”?
九、三八妇女节的好点子让女人更开心？
十、压岁钱的合理规划及假期儿童营销创意？
第二部分：疑难问题与话术工具的使用
一、陌生电话开发分的几步骤？
二、邀约总是遭受拒接，那种邀约方式更好？
三、客户没有按照约定来到银行的后续处理？
四、邀约时客户拒绝的几种情况的处理技巧?
五、让睡眠客户“醒来”的几点要素？
六、在网点揽储时，实用好用必用的的工具？
七、家庭资产配置与理财金字塔的运用关系？
八、客户觉得手续费贵的处理话术？
九、一句话营销并有效转介？
十、网点内联动营销的开展条件？
