从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
1、 战略采购与采购功能定位
1.1目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
1.2降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
1.3必须从战略上处理采购跨部门协作
1.4传统采购管理的4大误区
1.5采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
1.6要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
2、 强势供应商与弱势供应商的整合技巧
2.1如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
2.2应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
l 如何应对强势供应商
l 应对强势供应商的六大策略
l 如何整合弱势供应商资源
l 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析
l 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。
l 如何同伙伴供应商进行长期合作
2.3整合供应商、充分利用外部资源实行双赢
3、 询价、比价与供应商成本分析
3.1询价技巧
3.2比价技巧
3.3供应商成本构成分析方法
3.4如何根据产品不同市场周期的确定采购策略
3.5年度外协订货价格确定方法
3.7 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法
4、成功采购谈判心理策略
4.1成功谈判必须掌握的要素
l 采购谈判的特点
l 如何理解谈判筹码
l 妥协与成功谈判
l 如何正确看待输和赢
4.2 采购谈判为何常处于被动地位
4.3双赢的博弈
4.4如何了解谈判对手的心理过程
4.5成功谈判者的特征
4.6成功谈判者的五大衡量标准
5、应对不同地位供应商的谈判策略
l 获取谈判对手情报策略
l 内部授权策略
l 价格妥协与实行成本转移策略
l 角色策略
l 谈判进程与时间把握策略
l 谈判地点策略
l 议题与目标策略
l 让步策略
l 权利限制策略
l 应对不同地位供应商的谈判策略
6、采购谈判十大技巧
技巧一：会说不如会听 技巧二：先苦后甜
技巧三：以退为进 技巧四：“托儿”
技巧五：先斩后奏 技巧六：画饼充饥
技巧七：获取低价 技巧八：价格谈判
技巧九：打破僵局 技巧十：促成交易
