课程大纲
培训受众:
企业总经理、副总、市场总监、销售经理、销售人员等
课程收益:
1、提高企业营销销售管理人员及产品与品牌的营销销售能力。
2、掌握不同的营销环境下技巧。
3、掌握各种不同的营销方式。
4、提升企业营销销售能力。
课程大纲:
课程简介：
课程将当下最流行，最重要的营销方式，进行全方位式的解读，通过生动的思想与案例，学习撑握使用体验营销的新方法。
课程目录：
“体验营销”――在销售(卖场)中感受品牌价值
一、智慧时代 正确努力
找对方向 做对事情
三波文明三种努力
举例：令人无法抗拒的“槟榔西施
二、卖方思维 推销管理
买方思维 领导消费
举例：小女孩的美容派对
举例：追捧小故事
举例：这不是肯德基
三、消费心理消费行为与消费习惯
消费心理自我认同与消费忠诚
消费信念与消费价值
四、如何得到“体验”?
苹果手机疯狂体险销售
五、 “体验营销”的几种说法?
什么是体验?
什么是“体验营销”?
六、 “体验营销”的双重性?
七、体验营销与传统营销的差别
八、“体验营销”的几种策略
“体验营销”的核心
1、感官式营销策略
2、情感式营销策略
3、思考式营销策略
4、行动式营销策略
5、关联式营销策略
九、运用“体验营销”的方法
用什么方法切入体验营销?
刺激一个准确的消费点
快节奏地干预原有消费行为
“放量”与“深耕”
小恩小惠最能打动消费者
举例1：宜家“体验到家”
举例2、玉兰油的(魅力营销)“体验营销”
不只喝咖啡的星巴克
女F4爆红定律
追捧一兰拉面
韩流与追捧
追捧奔驰与宝马
例3、ERP如何推广
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