【培训对象】
销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理
【培训收益】
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法
您将得到构建高绩效团队的方法和体系
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧
您将得到辅导团队成员的方法和技巧
您将得到如何控制销售过程的管理方法
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧
您将得到销售管理实战案例分析
销售管理人员的职责和使命
理念转变——“埋头狠杀”转为“谋士谋人”
思维转变——“亲自操刀”转为“把握战局”
行为转变——“杀敌”转为“带兵杀敌”
销售管理之团队构建篇
故事：诺亚方舟的故事
你的团队是这样吗？
招聘销售人员的核心要领
案例：招聘销售人员过程演练
销售人员的职业生涯规划
销售人员的个人发展计划
销售人员的业绩改进计划PIP
销售管理之绩效激励篇
故事：《亮剑》《士兵突击》
团队成员的职业化心态
传统的绩效考核
现代的绩效管理
绩效管理的意义
案例：团队任务分配要素
绩效考核与薪酬
绩效管理体系与激励体系
基于薪金和基于佣金的不同计算方法
两种分配方法的优劣势讨论
基本薪金高低的优劣势讨论
团队绩效差别大还是小的讨论
销售管理之过程控制篇
案例：谁的业绩好
团队成员的不同分工
案例：RAD分析方法
不同市场的人员配置方法
客户群管理
销售流程出现故障的警报信号
销售预计的计算方法
销售进展的计算方法
销售流程直接影响订单获取的成功率
案例：业务流程的讨论
销售流程重组的步骤
销售流程重组的方法
绩效与流程的关系
如何设置过程性的指标和能力指标
能力指标的提取
案例：XX公司销售管理演练
绩效与销售流程的表格及其工具制作方法
销售管理之执行辅导篇
故事：看板
销售看板管理原理
监控销售执行
辅导型的执行者
辅导的过程
案例：辅导演练
学习方法
专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能。在课程过程中包含：讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导
