【培训对象】
大客户经理
【培训收益】
1.颠覆传统的销售思维，您将了解作战地图的销售方法论体系
2.规避传统的销售陷阱，您将掌握作战地图的销售战术分析体系
3.打破传统的销售模式，您将熟悉大客户销售本质的行动导航法
4.快速建立销售大局观，您将洞悉大客户销售本质的成败四步法
5.轻松激活销售潜意识，您将精通破译大客户销售隐性需求的矩阵式提问法
销售痛苦链
1. 测试：您位于哪个区间？
2. 研讨：销售痛苦链是如何产生？
3. 分析：如何消除销售痛苦链？
销售作战地图
1. 分析：两种战术的结果差异？
2. 研讨：实际销售工作中采用的销售战术
3. 研讨：常用销售战术中各销售活动比重
4. 案例模拟：少林武术集团的年度大宗采购
5. 案例点评：这么做是最有效的吗？
6. 研讨：为什么会出现这样的情况？
7. 到底什么是作战地图
8. 作战地图的作用及目的
9. 作战地图的主体要素
10. 销售作战地图的制作步骤
11. 案例分析：《少林武术集团年度大宗采购》的作战地图绘制
销售作战宗旨
1. 分析：如何确保每次的活动都能按照地图进行
2. 研讨：传统的销售作战宗旨VS 作战地图中的作战宗旨
3. 销售过程中最大的销售误区
4. 研讨：何谓“销售”
销售作战中的四个隐性雷区
1. 研讨：销售中是否存在规律？如果有，是什么？
2. 案例分析：他的效果怎么样？
3. 第一个：忽略“客户感受”的雷区
4. 案例研讨：在生活中您是如何购车的？
5. 第二个：忽略“客户决策”的雷区
6. 案例研讨：如何快速推进客户决策流程
7. 第三个：忽略“客户决策顺序”的雷区
8. 案例研讨：我们是这样的吗？
9. 第四个：忽略“客户承诺”的雷区
10. 研讨：结合工作实际修改我们的销售推进目标
销售独立实践——实际案例场景操作及模拟训练
1. 大案例背景阐述
2. 甄选甲方及脚本研读
3. 各组员作战地图的案例制作
4. 各组员按照作战地图开展销售工作
5. 每步销售工作结果的评估与分析
6. 现场引导话术的评估与分析
7. 现场引导话术的改进与设计
