【培训对象】
【培训收益】
（一）大客户营销中情报的作用与价值
（二）大客户营销中情报收集的主要对象与范围
（三）如何收集大客户中关键个人的背景和嗜好情报
（1）获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义
（2）大客户中关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容
（3）大客户中关键个人背景和嗜好的情报收集和调研方法
（四）大客户营销中如何构建人际情报
（1）建立人际情报网的七步法
（2）结识特定目标人员的要领
（3）人际情报网的管理与维护
（五）重大谈判中对对手谈判策略、底牌的分析
（1）针对谈判对象实际运营状况的情报收集
（2）针对谈判组的情报收集
（3）对谈判组可能谈判方案、底线、谈判策略的分析与预测
（六）重大招投标中的情报调研
