《信托客户渠道开发和获客技巧培训-老师（1.5天）》
课程名称： 《信托客户渠道开发和获客技巧培训》
主讲： 赵燕Joanna 老师 9课时
课程大纲/要点：
一、渠道开发色重要性
渠道开发对机构的意义
渠道开发对客户的意义
渠道开发对员工的意义
二、渠道开发机构筛选
地域选择
客群选择
服务选择
内容选择
风控选择
三、渠道开发中的谈判技巧
谈判目标
谈判资本
谈判中的心理战术
谈判中的团队合作
谈判为了实现双赢
四、谈判后的跟进管理
内部沟通
合作内容
合作协议
法规审核
活动确定
有效获客技巧
商会合作模式
高尔夫俱乐部
高端教育机构
高端会所会员
高校与商学院
企业园区获客
大型企业获客
社区物业获客
