《电话销售的抓挖谈要实战技巧》
主讲老师：张战伟
发布时间：2021-07-26 15:33:17
课程详情：
善准备
重要性和误区
10个准备
抓开场
抓开场的重要性
抓开场的四要素
抓开场的常用问题
挖需求
挖需求的重要性
明确需求挖掘法
挖需求的三种类型信息(决策，预算与竞争)
谈方案
谈方案的误区
EFABEC法则的运用技巧
讲话讲到客户的心坎上
提升语言影响力
让客户感觉到物有所值
要承诺
要承诺的重要性和误区
要承诺的方法
拖延的处理方法及技巧
如何避免毁单
谨追踪
追踪的重要性
客户的追踪和维系
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