张战伟
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《电销主管销售目标管理及辅导技巧》

主讲老师:张战伟
发布时间:2021-07-26 15:24:53
课程详情:

第一部分:主管的销售目标管理技巧

  主管设定目标的常见误区

  SMARTMAC原则

  目标设定的原则

  目标设定会议的流程

  提出议程

  进行探讨

  解决方案和计划

  归纳和承诺

  鼓励并结束

  追踪计划

  第二部分:主管的销售辅导

  了解销售辅导

  01辅导的定义

  02辅导的重要性

  03辅导的关键成功因素

  04辅导的时机

  05辅导的原则

  06两种辅导模式

  启发式销售辅导

  07启发式-善准备

  08启发式-抓开场

  09启发式-挖需求

  10启发式-谈方案

  11启发式-要承诺

  12启发式-谨追踪

  其他销售辅导和训练

  结果式销售辅导

  13销售训练

  建立销售辅导文化

  15构建辅导的文化

  16销售会议和辅导文化

  17同事之间的辅导

  18自我辅导


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