【课程背景】
从原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。
如今，在全国降息的大潮下，保险3.0%终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持定力，本课程将同学员一起探讨新的答案
【课程收益】
Ø 从根本上理解保险的深刻意义
Ø 讲解产品
Ø 共创模压话术训练
Ø 学习客户反对问题的处理方法
Ø 学会使用保险营销的常见工具
【课程特色】
容易理解，理论深入浅出；分类齐全，全方位掌握保险；营销案例丰富，10多年来的一线营销案例；趣味性强，大量影视明星和身边案例作为辅助
【课程对象】
银行客户经理、理财经理，保险公司营销人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、保险的起源与本质
1、利用三大工具说明保险的风险对冲本质
2、故事讲述法，深刻感受保险的重要性
二、深刻理解产品
1. 基本要素
2. 产品功能
3. 风险解读
Ø 时间风险
Ø 婚姻风险
Ø 继承人风险
Ø 税务风险
Ø 债务风险
三、模压话术训练
1、模压训练原则
2、深刻理解运用FABE话术
3、根据生命周期开展不同功能客群的话术共创
Ø 刚毕业年龄客群
Ø 适龄子女客群
Ø 中年事业有成客群
Ø 面临退休客群
Ø 白领客群
四、模压话术通关
1. 示范话术
2. 一对一通关
3. 课程总结
