单元一、经营仪表盘的作用
1. 历史商船触礁的思考
2. 企业破产前的预警信号
单元二、现代企业销售管理的困惑与出路
1. 诊断——传统销售面临的问题及对企业财务管理的影响
2. 我国目前企业高管面临的困惑、出路
3. 现代化财务管理体系及其要求
1) 企业运作的三个方面
2) 企业运作的两大结果
单元三、如何利用财务分析改善经营绩效
1. 财务分析思路
1) 财务比率分析法
2) 综合分析：股东回报的形成过程和财务比率金字塔
3) 资本结构分析——如何控制风险，提高资金运作效率
4) 财务杠杆: 怎样尽量扩大股东回报？
5) 企业为什么要负债？
6) 销售引起的公司资金周转危机的原因与对策
7) 销售活动对企业3大现金活动的影响分析
8) 销售活动中现金与利润的权衡
9) 财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司销售运作
l 销售绩效分析：销售毛利分析、产品别、地区别分析；
l 部门费用分析；
l 应收账款分析
l 存货分析；
10) 发现企业经营的优劣所在
11) 让数字说话---衡量销售部门的经营业绩
12) 案例分析
13) 利用信息了解客户与对手---知己知彼
14) 财务信息支持企业决策
单元四、全面预算管理中销售预算的应用与控制
1. 预算在企业中的作用
2. 编制预算中假设与依据
3. 预算编制的流程规划
4. 预算编制中的综合改良演练
5. 预算的跟综仪表盘与控制工具
6. 流程控制：销售流程
7. 销售预算的跟踪和自我诊断
8. 销售预算管理中的行为分析难点与疑点化解
单元五、风险控制与防范
1. 信用风险管理
2. 财务危机预警
3. 应收账款风险控制
4. 案例分析
