建筑企业顶层设计与商业模式创新

一、明确战略起点并取势

1. 建筑企业普遍面对“一大突出矛盾”和“三大主要问题”

Ø 不合理产业结构与过时经营管理模式之间的矛盾

Ø 完成承揽指标与提升经营质量的龙头问题

Ø 系统性、全周期项目管理模式的关键问题

Ø 涵盖全员的能力、压力、动力管理水平滞后于企业发展的核心问题。

2. 建筑企业高质量发展的战略特征与发展路径

Ø 突破短板和瓶颈制约

Ø 资产运营体系与降负债

Ø 战略性新兴产业集群

Ø 科技创新与数字化转型

Ø 企业改革发展重大风险管理

Ø 党建引领高质量发展

二、推动顶层设计并明道

1. 建筑企业“一二三四五”顶层设计思路

Ø 一条主线，以经营为主线

Ø 两个经济，规模经济与重复经济

Ø 三个创新：科技创新、管理创新、商业模式创新

Ø 四个合作平台：规划与设计合作平台、金融机构合作平台、供应链资源合作平台、劳务分包合作平台

Ø 五类热点：城市综合开发（投建营一体化）；供应链新兴产业（价值链一体化）；精益建造；混合所有制改革；建筑科技

2. 以五化策略匹配1 X Y业务结构，以外延式增长为手段推进业务组合优化

Ø 1-工程承包:专业化（打造一批占领高端市场的专业公司）；区域化（强化对重点区域资源的配置强度）；标准化（建立体系完整、统一受控的管理体系）

Ø X-价值链一体化：F EPC O/融投建管运

Ø Y-有选择的多元化：围绕产业群聚集效应，打造强大的核心业务，积极介入新业务，形成多元化拓展

Ø 外延式增长：借助企业兼并、股权收购等资本运作方式扩大经营规模或进入有潜力的业务领域

3. 打造建筑企业综合竞争力

Ø 较为靠前的行业排名或系统内部排名

Ø 强大的业务经营开拓能力，各项经营指标持续稳定增长

Ø 多业务、多区域乃至全球布局的业务结构，各项业务收入均衡增长

Ø 拥有强大、稳定的融资能力，充足的银行授信

Ø 在主要工程建设领域获取高等级资质，建立良好的口碑效应，拥有稳定的客户群和丰富的市场资源

4. 建筑企业的发展路径

Ø 专业化 良性规模效应

Ø 专家建造 全产业链布局

Ø 专注高端市场 优良资产运营

5. 某建筑企业“十四五”规划总体发展思路借鉴

三、创新商业模式并优术

三、创新商业模式并优术

1. 世界500强盈利模式特点分析与商业模式创新实例借鉴

2. 建筑企业商业模式创新典型案例分析

3. 经济类商业模式创新：中国四联集团合同能源管理模式（EMC）

4. 运营类商业模式创新：中建科技REMPC五位一体发展(研发 设计 制造 采购 施工装配）

5. 战略类商业模式创新：

Ø 以产业园区为主题的商业模式

Ø 以产业地产为主题的商业模式

Ø 以文旅地产为主题的商业模式

Ø 以“全域”旅游为主题的商业模式

Ø 以特色小镇为主题的商业模式

Ø 以田园综合体为主题的商业模式

Ø 以康养中心为主题的商业模式

6. 基于价值创造的职能管理模式创新

Ø 强化主动营销理念，由经营项目向经营城市、经营区域转变

Ø l 侧重施工总承包管理精益建造及工程总承包产品交付的系统能力

Ø l 分析项目供应链总成本结构，抓弹性空间大的环节降低项目成本

Ø l 推动建筑企业数据管理、流程管理与“业财一体化”等落到实处

Ø l 基于满足客户需求与高利润环节控制力重新定义工程承包服务

7. ABO（授权-建设-运营）——后PPP时代的新兴业态商业模式创新思考：政府限制付费禁土地、企业节流节支唱主角

8. BOO（建设-拥有-运营）——后地产时代的新兴业态商业模式创新思考：借助央企独特资源，分享城市更新带来的土地、产业与运营三次红利

9. 中铁XX局转型升级与商业模式创新实例借鉴

Ø 转型升级1.0：准确研判市场行情，精准捕捉转型方向

Ø 转型升级2.0：“主业 ”带动新兴产业发展

Ø 转型升级3.0：拉长产业链条、丰富多元业态

10. 建筑企业热点研讨

Ø 热点1：混合所有制改革

Ø 热点2：模拟股份制与项目合伙制

Ø 热点3：精益建造管理模式