【课程大纲】
开场：冠军销售团队的业绩是如何产生的？
启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡
第一模块：高绩效团队的4R执行力塑造
做好营销组织的“领头狼”——销售支持系统
1、什么是合格的营销团队什么是卓越的营销团队
案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享
2、西点军校为什么成功
3、执行力之根-----掌握4R执行管理模式
R1：结果：执行的驱动系统----Ready
R2：责任：执行人的职责系统---Reserable
R3：质询：执行效果的检查系统---Review
R4：赏罚：执行结果的考核-----Result
第二模块：高绩效团队的4R执行力落实
让每一步都是正确的——业绩才是硬道理
4、狼王的价值，让团队组织看见并获取结果
5、两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术【案例分享】
R1：结果的落实：目标沟通
目标沟通的内容、执行难度、演示
R2：责任的落实：管理工具
管理工具的内容、执行难度、演示
R3：质询的落实：观察辅导
观察辅导的内容、执行难度、演示
R4：赏罚的落实：正负激励
正负激励的内容、执行难度、演示
6、销售团队不同时期的落实侧重点（讨论）
答疑、结束
