【课程背景】
营销文案是承载着打动或影响受众任务的，所以自己想表达什么不重要，受众听懂多少、接受多少、做出多少行动最重要。不管是企业家人物故事营销、新品、品牌营销或带货营销，本质上都是为了影响别人、打动别人。很多企业的营销号形同鸡肋，很费力在经营，却没什么受众·，想借助新媒体做推广和宣传，又不知如何获取流量密码，苦于不知如何创意，更不知如何做营销和推广，这门课程，将针对这些痛点，为你介绍人物故事营销、新品推广营销以及直播带货营销的方法和技巧。
【课程收益】
1. 了解和掌握各类企业家、经销商人物故事的创意方法、技巧
2. 掌握营销文案常用的创意模板；
3. 了解营销文案的语言和创意技巧；
4. 图文排版的方法和包装技巧。
【课程特色】案例多、模板多，实用性强，方法接地气，学员上手快
【课程对象】
ü 企业中主管新媒体运营、文案推广的中高层创意管理人员；
ü 广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；
ü 创业型民企老板、联合创始人、合伙人
【课程时长】4小时
【课程大纲】
第一模块：人物故事类营销文案创意
一、什么是故事营销
1、什么是故事营销？
2、这种营销方式有哪些优势？
3、故事营销的分类和应用
1）企业家、经销商人物故事
2）品牌故事
3）产品故事
二、故事营销怎么做
1、重要的前提：要学会站在受众的角度思考和创意
1）摒弃“自我思维”、“老板思维”（案例：滴滴打车老年版APP）
2）“顾客思维”的两个常见陷阱：自我陶醉、满屏专业术语
2、创意思路的原则——“四有”法则
1）有关
2）有用（或有利）
3）有趣
4）有感
3、创意技巧
1）亮点前置
2）标题引导
3）内容下钩子
4、主题如何提亮和突出？
1）金句点缀法
2）名人名言法
3）以小见大法
4）谈古论今法
5）巧蹭热点法
三、挖掘故事的思维方向
1、企业家故事——生活轶事深挖
1）生活私生活类 案例：曹德旺的“休妻”事件
2）工作中鲜为人知的传说类 案例：董明珠的用人法则
3）大人物智慧类 案例：乔布斯挖百事可乐公司总裁故事
2、经销商故事——代入感、榜样力量
1）个人成长类故事
A从底层一步步做到管理层的人
案例：罗振宇得到大学各分校学员自我讲述的成长故事
B 原来有误解或迷惑，如何被点醒的人
3）跨行业成功类
A 从其他行业转行成功的人
B 找不到工作忽然得到机会，并小有成就的人
4）经验分享类
A 服务类难题解决：如何对付刁蛮顾客、如何成功开单促销？
B 技术公关类：
5）感人故事类（在真实基础上适当加工）
A 与顾客之间的感人故事
B 员工之间互助友爱的故事
四、企业家、经销商人物故事创作的具体细节
1、如何取标题才更吸引人？
2、如何开头？
1）亮点前置法
2）情景代入法
3）抛出痛点（问题）法
3、如何在内容中恰当地引入故事？
1）过渡句的运用
2）金句的使用
3）引入真人案例讲述
4、如何在内容中下钩子？
1）铺垫法
2）转折法
3）揭秘法
4）解惑法
5、如何收尾？
1）金句激励型
2）共情共鸣型
3）引流其他型
4）引发思考型
第二模块：产品宣传类文案的创意
一、新媒体营销文案的行文模板
1、一个打动顾客的标题，拉近距离
2、构建购买环境，激发消费欲望
1）引导其进入购买或关注场景
2）激发购物欲望
A 正面诱导
B 反面刺激
3）描述使用产品的场景
3、罗列产品（新品）优势，取得顾客信任
1）权威背书
2）实力证明
3）社会利益
4）权威背书
5）退换货保证
4、促成当场下单
二、如何引发受众关注和参与？
1、洞察法：你的眼里不能只有消费者
1）创意的核武器——洞察
2）对于消费者、参与者、围观者的三种洞察深挖
案例：冰桶挑战
2、行文原则
1）要让顾客一直在心里说“是”
2）引导顾客一直看下去
3）痛点故事+使用场景
3、语言尽量朴实、接地气，谨慎的使用形容词
第三模块：新媒体营销文案的包装和推广
1、公众号图文排版
1）推荐几个好用的编辑器：365排版、壹伴排版
2）图片网站：创客贴、当图网的运用
3）手绘图文、漫画配图
2、直播推广营销模式——矩阵营销
1）图文吸引粉丝
2）分享产品开箱体验视频
3）做好受众服务，增强公众号粘性
4）直播引流、促销
