【课程背景】
流量红利减低，平台都在鼓励带货，好内容搭配好产品，引流又赚钱才是王道。不管是图文、短视频还是直播带货，文案都在其中起着至关重要的作用，是影响成交的临门一脚。怎样才能通过好的内容创意，让消费者心甘情愿买单，是门大学问。
【课程收益】
1. 了解不同带货文案的类型和不同的文案技巧：文章带货、微头条带货、短视频带货和直播带货；
2. 学会带货文案的万能创意模板——AITDA模型，学会框架式写作，迅速写出好文章；
3. 学会故事+金句的营销文套路，能快速写出营销故事和爆款金句；
4. 学会运用工具，借助图片、排版、营销工具让文章更抓人眼球；
5. 了解新媒体带货文案标题、开头、结尾的技巧，提高出单率；
6. 课上获得案例个性化点评和改进方法，课后可持续建群交流。
【课程特色】紧跟时代发展，方法和技巧来自于讲师亲身实践，可落地，提供创意模板、公式和避坑指南，学员可现场练习，并在课后出成果
【课程对象】
ü 企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员；
ü 广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；
ü 创业型民企老板、联合创始人、合伙人
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
【第一模块】认识带货文案
一、带货文案的类型？
1、图文类带货文案（植入型、带货型）
2、微头条、微博类带货文案
3、短视频带货创意文案（口播类、剧情类、开箱类、效果体验类）
4、直播带货（串词、话术、开场收尾重点文案）
二、为什么说带货文案是必备技能？
1、媒体形式变迁，但好内容不变，都需要文案加持
2、平台流量时代到存量时代
1）流量红利越来越少
2）引流越来越贵
3、内容营销的优势
1）企业或个人：获得盈利
2）平台：获得更多扶持和推流
三、带货文案必备的“用户思维”
1. 走心文案走的是谁的心？
1）要学会站在顾客角度考虑问题
2）“走心”的四字秘诀（“情感用品”）
情（情绪调动）、感（感动人心）、用（对他有用）、品（有品位）
2、“走心”的秘密是洞察人心
1）发现那些别人心里有，自己却说不出来的话；
2）洞察：“说破型”、“看透型”
3）教你利用“洞察”制造动心/贴心/扎心的文字效果
【案例分析】运动品牌安德玛的品牌定位（从“速干”到“性感”的定位变化）
【课堂练习】为自己的产品\品牌，分别写一句动心或扎心的广告文案，确定卖点
【第二模块】带货文案的创意思路
四、带货成功的关键是“可视化”
1、要让受众实实在在看到、了解到、感受获得产品或服务的好处
1）场景化应用
2）痛点解决实战案例
3）得到有什么好处，得不到有哪些坏处
2、文字是平面的，要体现出画面感，给读者强烈的代入感
1）方法1 ：讲直击人心的故事（再现顾客的生活场景、痛点和心情等）
2）方法2：讲自己的产品体验（真实动情，有说服力）
3）方法3：配图片、动图、视频等加强效果
【课堂练习】分组讨论并创意文案 ，完善刚才那则文案，让自己产品/品牌的优势、卖点更加可视化
2、充分描述和真实展现购买后带来的好处
1）显性好处：深挖可实现价值
2）隐性好处：运用之前学的“洞察”法，多角度呈现
【经典案例】台湾“山叶钢琴”广告文案
五、掌握框架式写作，又好又快写出好文章（重要）
1、如何让你的文案“跳起来”说话？
1）文案是单项沟通，不符合成年人的交流方式
2）如何制造出“双向沟通”的效果？
2、内容营销和电商营销的差别？
1）受众的心态和预期不同
2）评价指标不同
3）购物习惯不同
3、教你一个万能创作模型——AITDA模型（五步成交法）
1）A：attention 标题\开头引起注意
2）I：interest 开篇引起兴趣
3）T：trust 罗列证据取得信任品牌实力：名人证言、顾客买家秀、权威背书、退换货保证
4）D：desire激发购买欲望：感官利益、心理利益、社会利益
5）A：action 刺激立刻下单：（对于不能立刻下单给出解决方案）
l 觉得贵怎么办？（锚定价格、时间分期、转移心理账户）
l 说改天再买怎么办？（留优惠卡、加粉丝群）
【课堂练习】试着用AITDA模板把自己的文案框架搭起来
4、故事营销法，怎样写出一个好故事来助力营销
1）痛点故事+使用场景
2）品牌故事+动人传说
3）企业人物故事+励志、爱国、轶事
【案例分析】：玻璃大王曹德旺创业与管理的励志故事
5、金句创意
1）一句抵一万句，如何又快又好地写出金句？
2）四种常见方法：ABBA法、ABAC法、拆字法和搜词法
6、故事+金句的框架法，让看者欲罢不能
【课堂练习】把自己的文案完整呈现，并用故事和金句来添彩
五、至关重要的标题和行文技巧
1、标题的创意技巧
1）标题原则：“四有”：有关系、有好处、有意思，有感觉
2）利用好奇心
3）拒绝标题党
【课堂练习】每组为自己的文案取至少10个标题，讨论优劣
2、行文原则
1）要让顾客一直在心里说“是”（与前面课程中讲过的双向沟通原则相呼应）
2）引导顾客一直看下去
【案例分析】现场学员们创作的文案拆解，指导修改、完善
【第三模块】用工具为文章增色
六、图文排版的讲究
1、排版的三原则五环节
1）三原则：能分段就分、巧用小标题、必须配图
2）五环节：审段落和标题、查错别字、统一字体、协调字号、划重点
2、好用的在线排版工具推荐和用法：135、创客贴、千库网、黑罐头
七、配图的高级玩法，让内容更高大上
1、为什么带货文，不见得配“带货照”？
1）配图不宜过于商业化，引起反感
2）可用“故事”中的主人公或相关物品配图
2、图片质量：
1）高清、优质
2）图文相关
3）控制动图数量
【课堂练习和指导】把自己设计的文案进行最终排版、配图和优化
