第一单元：当前医药市场分析及未来趋势与机遇（2小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC营销现状及未来5年品种变化趋势
“双跨”新普药在连锁、单体药店的营销变局
“互联网 ”“鼓励处方外流”“药占比”对大临床影响与OTC处方药“院外营销”机遇
从十九大报告看中医药产业的崛起
“一致性评价”“双跨”新普药营销变局
第二单元：区域医药市场潜力分析方法与深度再挖掘（6小时）
厂家品牌、利润空间、品项宽度对药店整体利润贡献度的影响
产品培育的几个重要要素（重点）
新形势下大OTC产品渠道客户的培育
新形势下大OTC零售终端客户的培育（经理；采购；柜台组长；店员）
新形势下大OTC产品基层医疗机构客户的培育
消费者培育可执行的活动有哪些
大客户维护的年度计划制定与案例分享
大客户维护的差异化打造
案例：“店企”敬老公益活动
第三单元：区域销售经理如何做好团队管理（4小时）
区域销售经理所需要的四大能力
团队区域市场的划分及任务分配（如何为下属分配任务）
区域费用管理的原则
年度执行计划的制定
对下属如何做好销售随访与辅导
下属为什么产生倦怠情绪？如何改善？
如何培养团队健康的执行心态
提升团队凝聚力的方法
留住优秀团队队员的技巧
如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？
销售队伍的定性、定量考核方法
第四单元：现场提问与互动交流（15分钟）
【培训对象】OTC新普药企业区域/办事处经理及主管。
