模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议（2.5小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“三保整合”“三明模式”“药房托管二次议价”对医药营销的影响
“临床路径管理”“药占比”“处方排名点评”“限方限适应症”“基药比例”压力及应对
“双跨”品种营销变局（处方外流、电子处方、DTP操作、分级诊疗、一致性评价）
集中采购GPO与医联体跨区联合采购
新“国医保局”统管药价、招标、医保支付价对营销之影响与应对
医保支付价改革对今后工作的新要求
CSO操作注意事项、推广商营销模式转型
“两票制”下主流配送商的选择与归拢
解读医药代表备案制带给企业哪些影响与如何应对（学术与营销管理）
模块二: 新形势下客户维护创新与业绩提升（3小时）
客户年度维护计划的设计与执行；
精神、文化层面的客户维护升级；
做好“收益管理”提升业绩；
如何潜力挖掘（地区、医院、科室、医生）提升业绩
改善管理：提成？奖金？产品与医院数比；
新形势下临床上量的其他方法
做好专业学术推广提升业绩的具体方法
塑造自己的团队领导能力提升业绩
模块三: 给区域代理商的其他几点实战建议（1.5小时）
区域代理商的未来新价值
区域代理商角色的新定位
加强与厂家、终端客户合作的战略意义与客户关系管理
长期利益大于短期（“快”与“长”的关系）
中长线产品在代理商产品线的长远意义
“义、利”“让文化”与战略伙伴关系的建立；
感恩心态与事业成就
模块四: 提问与互动交流（15分钟）
