【培训对象】
营销管理人员
【培训收益】
课程目的:
通过学习，能够掌握：
1． 如何认识大数据与市场营销的关系？
2． 数据化精确营销有哪些优势，如何做？
3． 企业大数据的来源有哪些，如何进行数据挖掘与应用？
4． 市场推广创新，如何选择不同手段的组合?
5． 互联网营销创新有哪些手段，关键点在哪里？
6． 如何进行商业模式定位创新？
课程内容:
大数据与市场营销
o 案例引入：中外数据化管理的差距
o 企业应用大数据案例分析
案例：Dell电脑促销信
o 数据库营销的优势
案例：Dell笔记本电池、Amazon购书
o 用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI
o 数据库营销成功要素
4—3—3铁律
大数据的来源
o 大数据来源
内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等
外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据
o 案例:某DM公司数据库数据来源
o 数据的有效期和保鲜
数据挖掘
o 相关分析
o 相关系数
o 啤酒和尿布的故事
o 购物篮分析
o 案例：歌手关联模型
市场推广创新
o 推广组合Communications Mix
o 广告、促销、公关、人员推广的优劣比较
o 推——拉模型
o 组织营销——个人推销
o 推广创新举例
新闻性
案例分析
病毒式营销
游戏营销
互联网营销创新
o 大众——分众
o 搜索引擎注册与排名
案例
o 呼叫中心
案例：Dell Call Center
o 短信、Email营销
案例：Amazon
o BBS营销、微博营销
网络水军
o 微信营销
商业模式创新
o 市场细分
o 客户行为分析
o 细分变量的选择
o 案例
快捷酒店
新生代公寓
