采购成本分析与谈判技巧

课程大纲

《采购成本分析与谈判技巧》课程大纲

1、采购的定义
2、采购管理
3、采购如何为企业绩效做出贡献
4、采购流程
5、采购职能的四种主要维度
二、采购成本分析
1、采购成本类型与构成
2、各成本要素分析
3、总体拥有成本
4、生命周期成本
5、平衡损益法的应用
6、ABC成本分析法
三、价格分析与报价单审核
1、价格构成要素
2、供应商定价模式
3、供应商定价方法
4、价格分析方法
5、询价和议价技巧
6、报价审核
四、降低采购成本方法
1、价值工程与价值分析
2、目标成本法
3、ESI/EPI
4、集中采购
5、联合采购
6、标准化
7、学习曲线
五、案例：挤掉供应商产品价格中的水分
六、采购和经营战略
1、行业生命周期对采购管理的影响
2、采购和竞争战略
3、成本领先和差别化
4、将采购整合到公司政策中
5、采购组合分析
6、四种基本供应商战略
七、从供应商那里得到更好的成果
1、为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做
2、供应商管理的要素
3、采购和质量控制
4、供应商质量保证
5、供应商评估
6、建立供应商阶段性评价体系
7、关键点控制的四项基本原则
8、供应商资料的把握
9、供应商选择
八、工业采购谈判的特征
九、哈弗谈判原则
1、人
2、利益
3、意见
4、标准
十、准备谈判
1、当前协议
2、规格问题
3、交付问题
4、财务问题
5、合同问题
6、人员问题
7、一些普遍问题
十一、计划谈判
1、为自己建立谈判的目标
2、为谈判收集具有重大影响的事实
3、对双方强有力的地位做出估计
4、考虑共同利益点
5、提出一系列问题
6、界定你的任务
7、在你的谈判小组中，确定组合和细分的原则
8、计划好你将做出的让步
9、商定好你们将共同认可的谈判策略
10、表明你将怎样结束这次谈判
十二、谈判情景：鲜奶农场和牛奶公司的艰难谈判