1. 新形势下营销竞争策略
2. 存量激活——存量金矿激活营销策略
Ø 存量客户解析
Ø 存量客户盘活流程：新办业务的信任触点、优化客户名单、发送服务通知短信、电话邀约、一对一日常营销
Ø 存款客户话术演示
Ø 贷款客户话术演示
【实战】存量客户激活实操
3. 交叉营销——客户转介技巧
Ø 客户转介全流程梳理
ü 营销话术准备
ü 交叉销售技巧：不同产品组合联动营销
ü 挖掘需求高效沟通技巧
4. 客户经理性格分析与营销方式导入
Ø DISC性格分析与方式匹配
ü 营销话术准备
ü 心理状态准备
ü 对话节奏准备
Ø SPIN需求挖掘演示
ü 三链两面快速了解客户
ü 对客户心理的解读与痛点分析
ü 银行产品与客户快速匹配
【视频】阿里巴巴营销人员的对公拜访
5. 商户联盟与微信营销运用
Ø 商户资源整合全流程
ü 商圈金融服务群建立
ü 银行服务汇总呈现
Ø 微信营销运用
ü 社群关键人疏通与营销应用
ü 朋友圈吸引客户办理业务的实操案例展示
ü 快速融入微信群并要求进行转介
6. 党建共创，批量获客，社区营销活动策划
Ø 党建共创，批量获客
ü 属于银行自己的社区低成本触点营销
ü 两种**易**简**有效的进入社区方式
ü 引爆社区存款从众心理实操方式首发
ü 活动后续的客户跟踪及业务达成
