主题 | 内容 | 授课形式 | 目标 | |
自我探索 | 破冰团建 | 破冰游戏、OH卡、九型人格、讲授、清醒催眠、思维导图 | 觉察个性特点、梳理内外优势、构建良好心态 | |
九型人格——知己知彼 | ||||
内在优势&外部资源梳理 | ||||
前期窥探 | 客户信息搜集：乔韩窗口理论 | 讲授、互动、想象力催眠测试 | 在拜访客户前就对客户有十足的了解和建立自信的心态 | |
形象准备 | 首映效应 | |||
光环效应 | ||||
刻板效应 | ||||
近因效应 | ||||
心态准备 | 销售方法 | |||
心智模型 | ||||
内向销售VS外向销售 | ||||
预期外的礼物 | ||||
情感黏连 | 见面前的心态建设 | 讲授、实操、角色扮演、NLP、正念聆听、中正状态、测试、催眠、演练 | 如何第一次拜访陌生客户就攻破对方心房，一次吃饭的时间就建立信任和增添好感 | |
自我介绍的艺术 | 社交篇 | |||
职场篇 | ||||
30秒电梯法则 | ||||
初次见面的招呼礼仪 | 握手礼 | |||
拥抱礼 | ||||
名片礼 | ||||
一分钟简易开场法 | ||||
谈天说地四阶段 | ||||
建立亲和感 | 表象系统测试 | |||
建立同步性 | ||||
建立亲和感 | ||||
深度聆听 | ||||
赞美VS被赞美 | ||||
语言的魔力 | ||||
肢体语言 | 眼睛线索解读 | |||
肢体动作解读 | ||||
辨认客户是否在撒谎，是否想离开 | ||||
产品销售 | 1 4情感黏连式 销售技巧 | 实操、讲授、演练 | 情感黏连式销售，让客户冲动消费，快速买单 | |
后期跟进 | 锚定效应在销售中的重要作用 | 讲授 | 了解后期维护感情的重要性及必要性，如何快速促进二次成交 | |
后期维持情感技巧 | 反思总结 | |||
余影绕梁 | ||||
再度约见 | ||||
持续余温 | ||||
