新智慧生存密码销售冠军疯狂训练营
一、营销冠军的十大生存智慧特质
1、三大策略，定位职场人生，让你彻底爱上销售、喜欢营销：-----激发原动力
2、四大原则，突破恐惧，让你彻底击碎心灵上的怀疑：-----持续行动，拿到成果
3、学会高品质的服从，全面走出自我封闭的营销模式：-----打破常规，学会生存
4、自我生发智慧，激发无限的潜能，唯有看不起我的人，才能让我奋发：----给自己一个行动的理由
5、疯狂用心，掌握生存智慧：打开封闭的营销大门
6、三大绝招，成交一切可以成交的客户：----让你行走江湖，孤独求败
7、敢、快、好，不计后果的疯狂行动：-----使你快速获取成功
8、好结果，来自不可思议的目标：------突破自我设限的格局
9、持续的触动，就会持续的成长：----谁坚持，谁有收获
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、无限制的思考，系统化的总结：----培养自我独到的思维体系，有效指导他人成长，帮一群人实现梦想----团队复制
二、沟通的三大原则
1、问----有效的提问，成交一切客户
a问什么？问什么具有杀伤力？
b怎么样设计具有杀伤力的提问内容？
c怎么样**有杀伤力的提问，了解客户是否存在真正的需求？
d怎么样**有效的提问，了解客户真实的想法？
e怎么样**缜密的问话，明确客户是否有购买意向？
f怎么样**问问题的思路，达到你要的结果？
2、听----感动的倾听，让客户有感觉
a为什么要听？听什么？怎么听？用什么方式听？
b如何讲你体验到的真实情感，想不听都不行?
c客户究竟想听啥？爱听啥？想解决啥问题？
d怎么听才能打动客户？
3、说----说什么具有杀伤力，说什么会达到你要的结果
a是说好听的，还是说有效的?
b怎么说才能让客户有感觉？
c为什要说话？说话的目的是什么？
d说什么才会说到细节进而让客户产生感觉？
e说形式上的东西有感觉，还是说有用的才有感觉？
三、销售人员有效经营客户的五个维度—----决定你能否成为冠军销售员
1、凭知名度购买-----听说过，尝试购买，感觉性购买
2、凭认可度购买---给客户一个重复购买的合理理由？
3、凭美誉度购买---如何让客户主动跟别人讲？增加购买
4、凭忠诚度购买---当别人非议你用的产品，你不为所动与其争辩的理由是什么？如何建立忠诚度
5、凭依赖度购买---只用这个产品，其他不用，你的杀手锏在哪？
四、换名片的策略---如何掌控销售流程
1、为什么很多销售员不善于获取有价值的名片？
2、为什么很多销售员每天辛苦的换名片，却无法增加收入？
3、为什么辛苦换到手的名片，过后却不知道他是谁？
4、为什么漫天撒名片，却很少有客户主动找你？
5、如何透过名片，让客户记住你？
6、如何记住所有的名片，让客户**时间找到你？
7、如何让每一张名片都变成有价值的名片？
8、如何更新名片，了解客户新情况，获取新讯息？
9、有效名片的设计原则？如何**换名片赚取财富？
五、如何快速达成不可思议的目标
1、设定不可思议的目标：----彻底打破固有的格局
2、做出海誓山盟的承诺：-----让他人有效监督
3、量化十倍于常人的工作内容：----誓死达成
4、找到自己达成目标的绝对理由：-----建立使命
5、击碎你的脸皮，使自己不要脸：-----成功者不会在乎他人的非议和谩骂----成功人在普通人眼里都是不正常
