许贤钦
  • 许贤钦保险教练、产说会主讲老师、销售面谈实战专家
  • 擅长领域: 教练技术 银保营销
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:北京市
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主讲课程

终身寿险的销售要领
银保营销
课程背景终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握,更有信心见客户,技能和信心将决定成交!Ø 授课对象:个险各层级销售人员Ø 课程时间:1天培训(6小时/天 )Ø 课程方式:讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划Ø 课
需求导向的销售---客户KYC分析
银保营销
授课对象:保险公司银保渠道经理、个险渠道代理人、银行理财经理 课程概述: 寿险营销不管代理人还是购买者越来越年轻化、购买行为也越来越理智。传统的保险销售往往没有了解客户需求,突出的是产品本身。如何形成以客户需求为导向的销售模式呢?这是一个难题。销售人员也想挖掘,但是不会做,背诵话术更是无法了解客户的需求。 课程收益: 1、分析客户激发需求,以客户需求导入销售。 2、如何提问?客户沟通的问话架构,增
健康保险的销售逻辑
银保营销
课程背景重疾保险之父丁云生说,每个人都会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先走了,还没来得及得。健康险是保险配置的核心产品,是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”,回归保障。如何开拓并持续维护健康保险客户市场?如何跟客户切入健康保险话题?与客户面谈过程中,哪些理念更容易被认同?业务人员无法开拓健康险客户究其根本是心态问题还是技能问题?如何通过持续服务建立健康险
管理教练技术MCT
教练技术
授课对象: 银行及保险行业管理人员、带领团队成员在5人以上。课程概述:杰克•韦尔奇说“管理者能够培育比您优秀的下属, 那您就是管理教练了!”当现代企业由工业经济进入知识经济,商业环境呈现快速、变化及个性化特征的时候,世界性的管理难题就摆在我们面前:如何管理知识员工?如何快速将目标变为成果?在欧美,如通用电气、福特汽车、微软、美孚石油、IBM 、宝洁、爱立信等全球知名企业 经过近 20 年的探索,总
让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织
银保营销
授课对象:个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员课程概述:营销活动的质量不仅关乎业绩,还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大家要的是成果,成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。大家都在开产说会,组织者如何发挥每一个管理人员的智慧,让每个环节每个行为产生价值,而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。营销活动如何经营?活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成
私人财富保护与法律架构设计
财富理财
课程成交逻辑:积累的财富很多风险,用法律工具来隔离和保护!内容纲要:1、私人财富保护的常见风险2、企业资产和个人财富的关系3、二十大解读--关于个人财富分配指导4、理财政策和房地产形式的解析5、家族成员婚姻对财富的影响6、如何运用法律工具保护和传承财富7、保险的特点和风险应对授课时间:60分钟授课特点:互动性强,风趣幽默,紧抓客户的注意力,通过通俗化的故事让客户对号入座想到自己可能的风险。客户的拒
授课见证
授课见证
2024-04-24 15:39:26