- SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧
- 顾问式销售
- 【课程背景】大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的 对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。在大订单销售的公司中：² 如何才能把客户的
- 引爆销量的客户心理学
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- 【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：Ø 为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?Ø 为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?Ø 为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?Ø 为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?Ø 为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?Ø 为什么每天劳碌奔
- 提问式销售
- 营销技能
- 【课程背景】回想一下你最近的一次销售场景：你是客户表达的更多？还是你表达的更多？你的表达中，关于我们的产品更多？还是关于客户的需求更多？你花了多少时间寻找客户需求？你精准把握客户需求了吗？你提出的销售方案能够匹配客户的需求吗？我们经常有这样的困扰：客户总是在价格上跟我纠结，客户总说要回去商量一下，自己费了好大的经历跟客户介绍产品，最后客户却冷冷的说：考虑一下。这是为什么呢？因为绝大多数的销售都不是
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- 【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：Ø 为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?Ø 为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?Ø 为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?Ø 为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?Ø 为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?Ø 为什么每天劳碌奔
- 打造高绩效的解决方案销售体系
- 营销技能
- 【课程背景】在你企业购买产品的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具，导致很多销售机会半途而废，无法推进。还有很多企业最大的痛点是只有极少数销售非常厉害，很难复制出批量的销售人员，新销售人员往往很难在短时间内拿下订单，造成了公司资源
- 如何对C端客户做大订单销售
- 大客户营销
- 【课程背景】Ø 多大的订单算是大订单销售？Ø 在大订单销售的公司中：Ø 如何才能更高效的约见客户？Ø 如何才能提高初次见面的效率？Ø 为什么大订单销售很难复制销售人员？Ø 为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技
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